Poslovne ideje vezane za proizvodnju namještaja jedna je od najpopularnijih u našoj zemlji. Cijeli raspon predstavljenog namještaja može se podijeliti u tri glavne skupine: uredski namještaj, kućni namještaj i namještaj posebne namjene.
Vodeće mjesto na tržištu namještaja za kućanstvo je proizvodnja tapeciranog namještaja i kabineta. Prema raznim procjenama, ovaj segment donosi preko 58% prometa u industriji. Trećinu tržišta čine kuhinjski namještaj i spavaće sobe. Potražnja za tim pozicijama izravno je povezana s razvojem građevinskog sektora - kupuju se puno rjeđe od običnog ormara i tapeciranog namještaja, a u pravilu ih rijetko ažuriraju.
Najmanji postotak (ne više od 3, 5%) zauzima proizvodnja namještaja za hodnike na ovom tržištu, koji postupno ustupa mjesto prikladnijim i modernijim ugradbenim ormarima. Osim toga, analitičari primjećuju da je u posljednje 2-3 godine potražnja za mladim namještajem i kupaonskim namještajem naglo porasla. Ovisno o vrsti namještaja, mijenja se i njegova cjenovna kategorija. Tako je, na primjer, u nižoj cjenovnoj kategoriji teško pronaći namještaj za spavaće sobe, dječiji namještaj i namještaj za kupaonice.
U ovom ćemo članku razmotriti glavne točke koje se odnose na organizaciju proizvodnje namještaja. To je relativno novi smjer za našu zemlju, a konkurencija u ovom segmentu je mala (iako je općenito posao s namještajem vrlo konkurentan). Donedavno je većina ruskih proizvođača izrađivala namještaj niskih i srednjih cjenovnih kategorija.
Prema anketama ruskih potrošača, većina njih (76%) i dalje čvrsto vjeruje da je dizajnerski namještaj strane proizvodnje mnogo bolji i bolji od domaćeg. A budući da je namještaj proizvod dugoročne potrošnje, kupci svoj izbor biraju vrlo pažljivo, preferirajući prije svega kvalitetu, pouzdanost i trajnost. U sovjetske su godine naša proizvodnja namještaja bila usmjerena isključivo na zadovoljavanje velike potražnje stanovništva, a u uvjetima nedostatka kvaliteta i izgled proizvoda nisu igrali veliku ulogu.
Čini se da su se sada pojavili novi materijali, moderna oprema i tehnologije, ali, nažalost, mnogi ruski proizvođači još uvijek se vode sovjetskim standardima. Kao alternativa poduzećima koja proizvode bezlične i nekvalitetne proizvode, pojavile su se male domaće tvrtke koje su se specijalizirale za malu proizvodnju ekskluzivnih predmeta namještaja. Oni su iznadprosječni, imaju neobičan dizajn i u pravilu su izrađeni od prirodnih materijala. Dio ovog namještaja proizvodi se u sklopu manjih kolekcija, a neki se izrađuju po mjeri.
Za proizvodnju namještaja uključeni su poznati domaći, a ponekad i strani dizajneri. Posao izrade dizajnerskog namještaja povezan je s puno većim troškovima od proizvodnje konvencionalnog namještaja za ormare, ima svoje specifičnosti i zamke. Međutim, unatoč svemu, stručnjaci i sami poduzetnici sigurni su da je upravo ovo područje najperspektivnije na domaćem tržištu namještaja.
Što ometa razvoj tržišta namještaja? Prije svega, visoki troškovi izrade namještaja. Ključne stavke rashoda su iznajmljivanje ili organiziranje vlastite stolarske radionice, kupnja posebne opreme za rad s drvima, najam skladišta za skladištenje proizvoda velikih dimenzija, koje se, za razliku od Ikea namještaja, ne može kompaktno rastaviti i pakirati, plaće zaposlenika.
Druga glavna poteškoća, pored velikih ulaganja, je potraga za tim radnicima. Tvrtke za proizvodnju namještaja obično osnivaju mladi s kreativnim pristupom i neiscrpnim entuzijazmom. U potrazi za radnicima u proizvodnji, mladi ideološki lideri suočavaju se s činjenicom da je među njihovim vršnjacima vrlo teško naći kvalificirane stručnjake - stolare, stručnjake za obradu drveta, slikare itd. Situacija s potragom za tehnolozima, dizajnerima i, začudo, također je loša. industrijski dizajneri koji su jedan od najvažnijih ljudi u industriji namještaja.
Ove su specijalnosti mala potražnja kod moderne mladeži. Iskusni stručnjaci u pravilu su 2-3 puta stariji od svojih potencijalnih vođa. S jedne strane, to uvelike komplicira upravljanje osobljem, a s druge strane, stariji majstori rijetko razumiju moderne trendove, navikli su raditi na dugo svladanim tehnologijama i nisu spremni promijeniti svoj pristup. Dizajner koji razvija budući proizvod mora uzeti u obzir promjene u potražnji potrošača, trenutne trendove, biti u toku s novostima u industriji, pratiti kolekcije drugih velikih proizvođača takvog namještaja širom svijeta.
Treći problem proizvodnje namještaja povezan je s visokim troškovima. Kao što sami proizvođači dizajnerskog namještaja priznaju, u ovom segmentu praktički nema konkurencije, odnosno cijene također nisu podložne regulaciji. Trošak jednog komada dizajnerskog namještaja može biti od 20 tisuća rubalja i više.
Štoviše, ne postoji ni maksimalna cijena - može biti 100 ili 300 tisuća rubalja. Djelomično iz tog razloga, ruski dizajnerski namještaj i tvrtke koje su uključene u njegovu proizvodnju još su malo poznate domaćim potrošačima. Većina njih nema vlastiti salon, jer će ga iznajmljivanje na dobrom mjestu koštati okruglo. Takvi se proizvodi u pravilu prodaju kroz nekoliko specijaliziranih prodavaonica koje se nalaze u velikim gradovima (one su najviše koncentrirane, naravno, u Moskvi), kao i nekoliko internetskih trgovina koje također posluju uglavnom u glavnom gradu.
Ne isplati se otvarati salone u regijama i surađivati s lokalnim prodavaonicama zbog vrlo ograničenog broja potencijalnih kupaca koji sebi mogu priuštiti kupnju skupog namještaja. A isporučiti ga kupcima iz drugih regija nije uvijek moguće zbog velike veličine (često dizajnerski namještaj nije demontiran, puno teži, jer je izrađen od punog drva i zahtijeva posebne uvjete prijevoza zbog prisutnosti velikog broja malih i krhkih dijelova).
U svakom poslu koji je povezan s proizvodnjom namještaja na prvom mjestu je ne samo kvaliteta samog proizvoda, već i prateća usluga. To je još više istinito s obzirom na prodaju dizajnerskog namještaja. Za kupca veliku ulogu igra mogućnost individualne isporuke namještaja od proizvođača do potrošača, ponuda proizvođača proizvođača montaže namještaja, mogućnost ispunjavanja individualnih narudžbi ...
Kupci ne žele kupiti jedan stol ili stolicu. Očekuju da će dobiti spremno rješenje interijera (posebno kada je riječ o proizvodnji namještaja u određenom stilu - na primjer, skandinavski). Ali da biste mogli ponuditi sveobuhvatna rješenja namještaja, morate imati veliki početni kapital.
U najmanju ruku, morate razviti kompletnu kolekciju namještaja, staviti je u proizvodnju, unajmiti sobu i fotografirati visokokvalitetne fotografije, napraviti kataloge. Većina proizvođača dizajnerskog namještaja ne može udovoljiti takvoj potražnji. Njihov asortiman je vrlo ograničen i često uključuje samo prilično uski raspon naziva proizvoda - na primjer, samo fotelje ili samo ormarići, stolovi i stolice itd. Prodaja pojedinačnih predmeta nije uvijek isplativa. Kao što same tvrtke priznaju, dobit dobivaju samo ispunjavanjem velikih narudžbi, na primjer, izradom namještaja za lanac restorana ili klubova.
A takve su naredbe rijetke. Ruski proizvođači dizajnerskog namještaja nalaze se u limbu - s jedne strane, oni se ne mogu natjecati u proizvodnji s tržišnim divovima (na primjer, Ikea), a s druge, ne mogu ponuditi tako sofisticirane proizvode kao proizvodi velikih talijanskih kompanija, iako im cijena često nije inferiorna.
Drugi problem proizvodnje namještaja nastaje zbog ukusa ruskih potrošača. Svi igrači u ovom uskom segmentu žale se kako domaći kupci imaju vrlo nejasnu ideju dizajna. Taj prilično uski dio ciljne publike, koji si može priuštiti kupnju skupog namještaja, preferira ne minimalizam i prirodnu teksturu, već obilje dekora, pozlata i lakova.
Proizvođači namještaja moraju ne samo rješavati organizacijska pitanja, razvijati nove modele, pratiti kvalitetu rada, uspostavljati prodaju, već i formirati tržište aktivnim postavljanjem svojih reklama i članaka u specijalizirane časopise, sudjelovanjem na izložbama itd. To također oduzima puno vremena i sredstva, a potonje u mladim tvrtkama, u pravilu, nemaju.
Dizajnerski namještaj izrađen je od prirodnog drva. To je posljedica ne samo ekološke prijamnosti i svestranosti materijala, što se može dobiti u gotovo bilo kojem obliku, već i troškova organizacije takve proizvodnje.
Idealno bi bilo da ruski dizajneri radije naručuju proizvodnju svojih proizvoda u tvrtkama trećih proizvođača kako ne bi trošili novac na iznajmljivanje radionice, kupovinu namještaja, plaće radnika, već isključivo za razvoj dizajna i crteža i prodaju gotovih proizvoda. Međutim, iako ruske namještajne tvrtke pokušavaju postupno poboljšati kvalitetu i dizajn svojih proizvoda, iz mnogih razloga, uključujući i objektivne, ne mogu osigurati potrebnu razinu proizvodnje narudžbi drugih ljudi. Prema različitim podacima, do 65% opreme u takvim poduzećima stari je više od 15 godina, a više od 20% ima više od dvadeset godina, tako da jednostavno ne zadovoljava zahtjeve moderne proizvodnje namještaja.
Čak i mnogi ljudi moraju kupiti namještaj za namještaj u inozemstvu, jer u našoj zemlji praktički ne postoji proizvodnja pribora. Čak i u proizvodnji proračunskog mekog i kabinetnog namještaja, troškovi uvezenih materijala mogu biti i do 70% troškova proizvodnje.
Dakle, ako ste se ipak odlučili otvoriti vlastitu proizvodnju dizajnerskog namještaja, onda je najbolje započeti ovaj posao pretraživanjem ne prostora za proizvodnju i radionicu, već zaposlenika koji će tamo raditi. Čak i za mali obim proizvodnje, u idealnom slučaju potrebno vam je najmanje 15 ljudi: specijalisti za radionice, radnici, tehnolog, dizajneri, skladištari, osoblje za održavanje, pokretači, računovođa, administrator, procjenitelj itd.
U praksi rad takve tvrtke započinje s 4-5 ljudi, uključujući dizajnera, tehnologa, stolara, drvorezbara, gostujućeg knjigovođu. Štoviše, svaki od zaposlenika obavlja više funkcija odjednom, bavi se kupnjom sirovina, promocijom, marketingom itd. Mnogo ovisi o tome gdje ćete locirati svoju proizvodnju. Najbolja opcija je u predgrađima. S jedne strane, ovdje možete pronaći poduzeća koja se bave sječom i dogovoriti se s njima o isporuci sirovina, a s druge strane, možete značajno smanjiti troškove prijevoza gotovih proizvoda u moskovske prodavaonice. Bez obzira na to, ne vrijedi se vezati za jednu regiju. Ako su jednake stvari, dajte prednost onim područjima u kojima nema problema sa sirovinama.
Trebat ćete unajmiti prostor za radionicu i skladište. Minimalna površina radionice trebala bi biti najmanje 60 četvornih metara. metara (i po mogućnosti 100 četvornih metara). Istodobno, treba ga grijati (u jesen i zimi temperatura u radnoj sobi ne smije biti niža od 15 Celzijevih stupnjeva) i imati dobar sustav ventilacije.
Najbolje je u proizvodnji namještaja, ako će se materijali i gotovi proizvodi pohraniti u zasebne prostorije, ali u nedostatku takve mogućnosti, sve možete postaviti na isto područje. Budući da namještaj pripada složenim proizvodima, a dizajnerski namještaj se uglavnom izrađuje ručno, produktivnost vaše radionice bit će niska, stoga za organizaciju skladišnog prostora po prvi puta možete upravljati istim prostorom kao i radionica - 60-70 kvadratnih metara. metara. Ne zaboravite na dostupnost pogodnog ulaza za prijevoz do vašeg skladišta kako biste mogli utovarivati namještaj.
Namještaj će također zahtijevati posebnu opremu. Točan popis ovisi o tome koji proizvodi, od kojih sirovina i koju složenost planirate proizvesti. Postoji obavezan minimum opreme i alata, što se ne može izbjeći pri radu s prirodnim drvom.
Konkretno, trebat će vam električna bušilica, odvijač (napajani iz mreže i bežični), ubodna pila, ručna glodalica, pila za lice i kružna pila, brusilica, perforator, industrijski sušilo za kosu, ukrasni alati za rezbarenje, stezaljke, mjerač vlage, čeljust, električni planer, alat za nanošenje sredstava za bojenje (u nekim je slučajevima također potreban zračni kist), ventilator s vrećama za prikupljanje piljevine, mjerač vlage itd.
Ne mogu postojati opće preporuke za odabir alata. Netko preferira kupnju najjeftinijih električnih alata, dok netko želi potrošiti više na kvalitetne proizvode vodećih proizvođača. Ali što točno ne vrijedi štedjeti, različite su automatizirane linije, ako ih ima, pogodne za upotrebu u vašem poduzeću.
Ove linije za proizvodnju namještaja uključuju preše, tenoning, kalibracijsko brušenje i strojeve za rezanje formata. Takva oprema nije jeftina (od 100 tisuća do 500 tisuća rubalja po stroju), često su takvi troškovi sasvim opravdani. Glavni problem radionica dizajnerskog namještaja su male količine proizvedenih proizvoda. Automatizirana oprema pomoći će povećanju tih količina i smanjenju troškova gotovih proizvoda.
Dodatni troškovi za proizvodnju namještaja, osim iznajmljivanja industrijskih i skladišnih prostora te kupovine opreme, uključuju oglašavanje i promociju. I samo na ovu stavku rashoda, većina domaćih proizvođača nema dovoljno sredstava. Nažalost, ne možete bez oglašavanja, ali možete koristiti nestandardne načine promocije, aktivno napredovati na društvenim mrežama, sudjelovati na različitim izložbama, distribuirati svoje kataloge (za koje će biti potrebne visokokvalitetne fotografije vaših proizvoda). Ne zaboravite na vlastitu stranicu. Trošak punopravne internetske trgovine uz pomoć specijalizirane agencije iznosi najmanje 30 tisuća rubalja (najlakša opcija), iako je sasvim moguće to učiniti sami.
Da biste potencijalnim kupcima pokazali gotov proizvod, možete otvoriti vlastiti salon, ali troškovi će se u ovom slučaju povećati za najmanje 200 tisuća rubalja (najam prostora u trgovačkom centru ili u zasebnoj zgradi i popravak). Tvrtka s ograničenom odgovornošću prikladna je kao optimalan pravni oblik poslovanja, ali za početak možete jednostavno otvoriti privatnog poduzetnika.
Dakle, glavni troškovi implementacije poslovne ideje za proizvodnju dizajnerskog namještaja uključuju: kupnju opreme za proizvodnu halu i maloprodajni prostor (ako postoje), kupnju uredske opreme, računala i softvera (uključujući posebne za industrijske dizajnere i dizajnere), naknada vaših zaposlenika, kupnja sirovina i pribora, troškovi oglašavanja, promocije, fotografiranja i izrade vlastite stranice, plus marža za nepredviđene slučajeve.
Minimalni iznos za početak radnog dana je najmanje dva i pol milijuna rubalja. Nekoć je profitabilnost poduzeća za proizvodnju namještaja iznosila preko 50%. Nažalost, sada ne vrijedi računati na takve pokazatelje, posebno kada je riječ o proizvodnji dizajnerskog namještaja. U potonjem slučaju, malo je vjerojatno da će profitabilnost biti veća od 20% (pa čak i u najboljem slučaju). Ovaj pokazatelj ovisi o vrsti proizvoda i sezoni. Ulaganja u organizaciju takve proizvodnje isplaćuju se u roku od jedne i pol do dvije godine uz prisustvo distribucijskih kanala.
Sysoeva Lilia(c) www.clogicsecure.com - portal poslovnim planovima i smjernicama za pokretanje malog poduzeća 18.08.2019