Ideja o zarađivanju novca od sklapanja i prodaje veza, stalni atribut poslovnih ljudi, često je zbunjujuća. Čini se da je kravata sama po sebi takva sitnica na kojoj nećete zaraditi puno novca. Najširi asortiman ovih proizvoda predstavljen je na ruskom tržištu kako u cijeni, tako i u dizajnu i stilu.
U regijama je velika potražnja najjeftinijih kravata, koje su izrađene od umjetnih tkanina i prodaju se po maloprodajnoj cijeni do 300 rubalja. Ne razlikuju se u velikom izboru boja i dobroj kvaliteti. Skupe poklon kravate izrađene su od 100% prirodnih tkanina: svile, vune i satena. Iako čak i u ovom slučaju, proizvođači radije štede na oblozi, koja se obično izrađuje od jeftinijih vrsta tkanine (na primjer, pamuka). Proizvođači takvih proizvoda koriste najsuvremenije tehnologije za primjenu lijepih i vrlo složenih uzoraka na tkaninu.
Prema modelima, veze nisu vrlo raznolike. U pravilu u trgovinama možete pronaći kravate dvije glavne vrste: redovite i kravate. Ako se odlučite početi proizvoditi isključivo kravate, prije svega trebate odlučiti o asortimanu svojih proizvoda i njegovoj ciljanoj publici. Naravno, mala tvrtka ne može konkurirati velikim tvrtkama u pogledu asortimana ili proizvodnje, prodaje i, što je najvažnije, ulaganja u promociju svog branda. Stoga stručnjaci savjetuju početnicima poduzetnicima da prvo pronađu svoju usku nišu na tržištu.
Neki se bave proizvodnjom dizajnerskih kravata svijetle boje, dok drugi šivaju ekskluzivne modele kravata u klasičnim tonovima.
Tehnika rezanja kravate razvijena je početkom prošlog stoljeća u Sjedinjenim Državama. Temelji se na istom matematičkom principu kao i tehnika presavijanja papirnatih figura - origami. Zatim su napravljene kravate od jednog reza tkanine presavijenog sedam puta. Korišteni materijal bila je prirodna svila koja se odlikuje čvrstinom i otpornošću na habanje. Višeslojna struktura proizvoda pomogla je da kravata savršeno zadrži svoj simetrični oblik s trokutastim vrhom. Prirodna svila je vrlo skup materijal. Osim toga, dok su se veze stvorile u potpunosti ručno. Nije iznenađujuće da je visoka cijena takvih proizvoda pretvorila veze u simbol luksuza. Prisutnost ili odsutnost veze može odrediti socijalni status poslovne osobe.
Tijekom Prvog svjetskog rata, kada je prirodna svila postala oskudna, majstori koji se bave vezama počeli su razmišljati o tome kako uštedjeti troškove. Tako je postojala nova tehnologija šivanja kravata pomoću obloga, koja je omogućila masovnu proizvodnju tih proizvoda i dovela do široke raspodjele kravata među svim slojevima stanovništva.
Danas se pojedinačna privatna poduzeća bave izradom kravata i po starim predratnim tehnologijama (bez obloga), i po narudžbi, i prema vlastitim skicama iz dizajnerskih tkanina.
Postupak vezanja uključuje nekoliko koraka. Glavni su šivanje kravata i njihova dorada. Krojenje se, pak, sastoji od preliminarnog oblikovanja proizvoda, odobravanja navodnih tkanina od kojih će se izrađivati veze, izrada uzorka proizvoda, njegovo odobrenje. U prvoj fazi razmatraju se dizajnerska i obojena rješenja budućeg proizvoda, provodi se njegov izgled, određuju veličine i mogućnosti ukrašavanja ili dekor (ako postoje za ove modele). U istoj fazi utvrđuje se preliminarni trošak proizvoda koji se sastoji od troškova materijala (tkanina, pribora) i šivaćih radova. Tada se izrađuje uzorak modela, na temelju kojeg će se izrađivati cijela naredna skupina kravata. Posljednja faza je šivanje i dorada cijele serije proizvoda.
Zaustavimo se detaljnije na materijalima koji će biti potrebni za izradu kravata. Nema mnogo opcija za klasične kravate. U svakom slučaju, njihov glavni dio bit će izrađen od prirodne ili umjetne svile, vune ili satena, a podstava će biti od pamuka. Ovdje možete eksperimentirati, osim možda s shemom boja, ali stručnjaci i dalje savjetuju pridržavanje klasičnih kombinacija. No, ako se bavite proizvodnjom pramenova, možete sanjati u odabiru tkanina. Šivene su kako od običnog materijala, tako i od tkanina s raznim sitnim otiscima (cvijeće, geometrijski oblici, uzorci itd.). Takve se kravate često uzimaju kao poklon, naručuju se serijama za određene događaje (bankete, vjenčanja itd.). Neki proizvođači proizvode ograničene i sezonske kolekcije kravata (uključujući one posvećene raznim praznicima). Prosječni troškovi dizajnerske kravate u maloprodaji počinju od 700 rubalja. Najskuplji modeli domaće proizvodnje koštali su oko 2500 p.
Za šivanje najjednostavnijih i najekonomičnijih kravata od tkanine, kravate ne zahtijevaju posebnu opremu. Dosta šivaćeg stroja, škara i stola za rezanje. Poduzetnici koji prvi put rade u pravilu rade samostalno, a onda se, kako se njihov posao razvija, okreću uslugama profesionalnih krojača. Nema smisla organizirati radionicu u te svrhe, sve dok ne počnete primati dosljedno veliki broj narudžbi tijekom najmanje tri do četiri mjeseca. Pored nabavke materijala i pribora za krojenje, druga najveća stavka rashoda je proizvodnja ambalaže. U pravilu su takve veze pakirane u kartonske kutije.
Na samom početku rada gotove veze obično se prodaju putem vlastitih internetskih trgovina i grupa na društvenim mrežama. Međutim, najbolja opcija je uspostaviti prodaju putem mreže prodavaonica dodataka, muške odjeće, proizvoda za poklone itd.
Impresivan početni kapital nije potreban za otvaranje vlastitog poslovanja krojenja kravata. Najveći troškovi su kupnja materijala i pribora. Sve ostalo, uključujući i samo krojenje, u početku se može preuzeti. Međutim, troškovi će se znatno povećati ako sami ne šivate kravate i ne zaposlite profesionalne šivare.
Uz to, platite troškove oglašavanja i promocije svojih proizvoda. Metode koje se izravno koriste ovise o vašoj ciljanoj publici. Kreativne višeslojne kravate najčešće kupuju mladi mlađi od 25 godina. Tu publiku je najlakše pronaći na društvenim mrežama, gdje njeni predstavnici provode najviše vremena. Prema tome, da biste privukli njihovu pažnju, morate koristiti ne samo standardne grupe na VKontakteu, Facebooku, već i usluge poput Instagrama, Pinterest itd.
Uzmite vremena i novca da sastavite lijep i detaljan katalog sa svojim proizvodima. Učinite to sami ili potražite pomoć profesionalnog fotografa za šarene i detaljne fotografije kravata na modelu i odvojeno. To će privući više pozornosti i značajno povećati broj narudžbi. Prikupite povratne informacije svojih klijenata i potaknite ih da svoje fotografije šalju svojim vezama.
Ako ćete se baviti proizvodnjom i prodajom klasičnih modela koje uglavnom kupuju poslovni ljudi s razinom prihoda iznad prosjeka, tada će tradicionalno oglašavanje i distribucija kroz prodavaonice pribora i odjeće za muškarce biti mnogo učinkovitija.
Prodaja kravate razlikuje se od sezone. U prodaji klasičnih modela dolazi do značajnog pada ljeti, kada potencijalni kupci odlaze iz grada na odmor. Dizajnerske pramenove kravate, nasuprot tome, najbolje se prodaju ljeti.
Sysoeva Lilia
(c) www.clogicsecure.com - portal za poslovne planove i vodiče