Ovaj članak nije namijenjen čitanju osoba mlađih od 18 godina. Molimo pročitajte manje čitatelje o člancima o bilo kojoj drugoj vrsti poslovanja - mi se pridržavamo zakona, prvenstveno Saveznog zakona Ruske Federacije od 29. prosinca 2010. N 436-FZ "O zaštiti djece od podataka štetnih za njihovo zdravlje i razvoj." Ali za početnike poduzetnike koji su odlučili otvoriti trgovinu robe za odrasle u svom gradu, prvo se morate upoznati s ovim zakonom. I to ne zato što je postalo teško otvoriti seks shop zbog nekih novih ograničenja, već zato što regulatorni akti predviđaju djeci ograničenje posjeta intimnim trgovinama. Inače, nitko nije zabranio maloprodajnu prodaju ovog vrlo specifičnog proizvoda. Svejedno, zdravo.
Za pokretanje djelatnosti potrebno je registrirati poslovni subjekt u lokalnoj poreznoj upravi. Nema ograničenja obrasca - možete postati individualni poduzetnik i registrirati pravnu osobu. Kod određivanja koda aktivnosti mogu se pojaviti pitanja, ali kod (OKPD 2) je najprikladniji 47.78 Ostale usluge trgovine na malo u specijaliziranim prodavaonicama. Međutim, možda ćete trebati navesti i (OKPD 2) 47.75 Trgovina na malo kozmetikom i proizvodima za osobnu higijenu u specijaliziranim prodavaonicama (jer će se slični proizvodi prodavati u intimnoj trgovini) i (OKPD 2) 47.73 Usluge trgovine s drogom u specijaliziranim prodavaonicama (jer je seks shop trgovina ne samo "igračkama", već i korisnim lijekovima za održavanje ne samo seksualnog, već i općeg zdravlja). Vjerojatno je najlakši način unosa koda (OKPD 2) 47.7 Trgovina na malo ostalom robom u specijaliziranim prodavaonicama - uključuje mnoge skupine robe koja će se prodavati u trgovini za odrasle.
Ali posebna dozvola za takve aktivnosti nije potrebna, neka posebna dopuštenja neće biti potrebna. Međutim, najbolje je upoznati se s lokalnim zakonima koji mogu nalagati ograničenja na maloprodaju intimne robe. Na primjer, vjerojatno je da lokalni zakoni propisuju nemogućnost kupovine odraslih od strane ljudi mlađih od 21 godine, a ne 18 godina. Ili postoje posebna ograničenja lokacije ili znaka. Da, vrlo je obeshrabreno baviti se u blizini škola i drugih obrazovnih ustanova - lokalne vlasti mogu to smatrati pokušajem negativnog utjecaja na rastuću mladež. Jedino što gotovo sigurno neće biti prigovor čak ni lokalnim vlastima je domet.
Sada možete krenuti u potragu za prostorima. I ovdje će, gotovo jedina ispravna odluka, biti lokacija u središnjim dijelovima grada. Prvo, ovo je velika sposobnost u zemlji, u ovoj vrsti poslovanja vrlo je važno privući klijenta koji ima samo predznak, a protok ljudi trebao bi biti velik. Drugo, biti smješten u spavaćim sobama znači dati čovjeku sumnju u njegovu anonimnost. Da bismo to razumjeli, može se zamisliti situacija u kojoj je seks shop otvoren u blizini stambenog naselja, a ljudi ne idu tamo, jer će ga susjedi i poznanici iz područja u kojem klijent živi početi osuđivati ili mu se smijati ako vide da je on ulazi tamo. Centar grada daje određenu anonimnost - kupac ulazi u trgovinu bez imena, koji će nakon kupnje otići na drugi kraj grada u svoj stan.
Nažalost, rusko društvo nije pošteđeno ostataka tradicije i nepotrebnog morala; većina stanovništva slobodu svoje seksualnosti doživljava kao razvrat i sodomiju. U isto vrijeme, ako se sjećate psihologa Maslowa, onda su, prema njegovoj piramidi, fizičke potrebe za osobu od najveće važnosti, a seks je takva potreba. Na temelju toga možemo reći da će potražnja za proizvodima intimnih trgovina uvijek biti, a jedino ograničenje za povećanje potražnje je krutost uzrokovana javnom cenzurom. To se mora uzeti u obzir pri radu s klijentom koji se odlučio na kupnju.
Što se tiče veličine buduće trgovine, za najam je bolje potražiti sobu od 20 m2, ali s obzirom na povećanu razinu konkurencije posljednjih godina, takva područja neće potrošaču pružiti cijeli popis robe koje može kupiti u drugoj takvoj trgovini. Stoga trebate razmotriti prostore s površinom od 50 m2 ili više, to će vam omogućiti da napravite nekoliko odjela na izlazu i opremite ga svlačionicama. Trošak najma - od 60 tisuća rubalja u velikim naseljima, u gradovima saveznog značaja, bit će znatno veći - uostalom, središte grada. Soba će se vjerojatno morati opremiti, jer je malo vjerojatno da će biti moguće unajmiti bivšu seksualnu trgovinu, tako da morate imati najmanje 150 tisuća na zalihi da obavite potrebne popravke i kupite komercijalnu opremu - namještaj, blagajne, računala, police za police i vitrine, kao i opremu pregrada između grane i čine sobu za ugradnju.
Kao što praksa pokazuje, posjetitelji ne vole imitatore ljudskih genitalija obješene na zidove, neozbiljne slike im se također neće svidjeti, a zvučni zapis u obliku tromog jecaja uplašit će posljednje kupce i učiniti boravak u trgovini nepodnošljivim (iako neki sanjaju o takvoj atmosferi), Sve to, naravno, stvara odgovarajuće okruženje, ali bolje je ograničiti se na manekenke u erotskom donjem rublju i demonstraciju zapakiranih proizvoda u vitrinama. Klijent ne bi trebao primati podatke o proizvodu ne otvoreno demonstriranjem, već uz savjetovanje s prodavateljem - to je ipak osjetljivo pitanje.
Na ulazu bi trebao biti neutralni odjeljak - prostor za trgovanje lijekovima, dodacima prehrani, mazivima i kontracepcijskim sredstvima je najprikladniji. Odnosno, prvi put bi kupac koji je došao trebao biti u ljekarni, iako intimne orijentacije; ovo će mu dati vremena da se navikne na samu sobu, navikne se i nakon toga krene dublje u trgovinu za robom malo drugačije specifičnosti. Položaj lijekova na samom početku prodajnog mjesta dat će spoznaju da su seksualno zdravlje, njegovo liječenje i prevencija sastavni dio normalnog života, dok klijenta neće zbuniti više "vulgarni" proizvodi.
Važan dio posla je osoblje. Optimalno, ako poduzetnik sam ode do šaltera, dok radi s dobavljačima, dobit će potrebne informacije o svakoj poziciji i moći će ispravno savjetovati klijenta. No posebnost trgovine za odrasle je potreba da dva prodavača rade. Različitog spola. Zbog mnogih čimbenika, klijentica se može stidjeti predstavnika svog suprotnog spola. U isto vrijeme, ne možete zaposliti bivše zaposlenike prodavaonica prehrambenih proizvoda, prodajni asistent treba biti pažljiv, precizan i biti u mogućnosti komunicirati s bilo kojim posjetiteljem. Ovdje je važan individualni pristup klijentu kao nigdje drugdje. Zaposlenik je jednostavno dužan razumjeti sve suptilnosti i karakteristike proizvoda (koliko god to dvosmisleno zvučalo), biti u stanju promicati i čak koristiti svoj pristojan tretman kako bi otklonili stidljivost ili neugodnost klijenta. Naravno, neće svi posjetitelji pocrvenjeti na ulazu u trgovinu, određeni kontingent ići će u prodajni salon kao trgovina kućnim aparatima. Ali da biste mogli raditi s osobom koja će uskoro pobjeći, morate to moći, a svađa ili amateri se smiju jer zaposlenici ovdje nisu potrebni.
Ne smijemo zaboraviti da sam zaposlenik ne smije znati što je sramota, dok je tolerantan prema ljudima različitih seksualnih usmjerenja. Smiješne statistike govore da određeni postotak posjetitelja aktivno pita za savjet i pita za savjet dok isprobava erotsku odjeću ili rublje. Ponekad čak i bez zatvaranja zavjesa.
Još u tako dalekim danima puno ljudi je došlo u seks shop da bi se samo nasmijalo ili gurkalo, danas se postotak takvih ljudi značajno smanjio, ljudi se postupno navikavaju na takve specifične trgovine. Ali u isto vrijeme netko će gotovo morati nekoga natjerati da izađe iz utičnice. Možete dugo razgovarati o moralu, padu morala i drugim filozofskim razmatranjima, ali maloljetnici ne mogu biti u trgovini za odrasle na silu. To je slično prodaji duhana ili alkoholnih proizvoda, ali samo za intimnu robu onima koji nemaju 18 godina ne možete ni pogledati. Sasvim je normalno ako zaposlenici na ulazu posjetitelja zatraže da pokažu putovnicu ako sumnjaju u njegovu dob. Bit će još gore za poduzetnika, koji može biti novčano kažnjen ili čak zabranio svoje aktivnosti u slučaju otkrivanja činjenice da su maloljetnici posjetili intimnu trgovinu (da ne spominjemo kupnju robe od njih). I, opet, potrebno je odbaciti mlade inkvizitore taktično i precizno, bez vikanja i nepristojnosti. Općenito, čak možete ozbiljno razmišljati o zapošljavanju zaštitara.
Zaštita djece od informacija obuhvaća i oglašavanje intimnih proizvoda ili intimnih trgovina. Svatko je mogao primijetiti da to nije nigdje drugo osim interneta - ali na svjetskom webu možete pronaći puno zabranjenog sadržaja. Stoga, oglašavanje vaše trgovine neće uspjeti, a to daje prednost konkurentima koji već imaju svoju klijentelu. Potrebno je osvojiti dio tržišta samo zahvaljujući dobroj lokaciji i pripadajućem znaku. U isto vrijeme, znak ne smije biti previše neozbiljan, u pravilu se ne preporučuje riječ "seks" u vanjskoj strani zgrade. Bolje je ograničiti se na riječi "intimnost" ili nešto nagovještavajući, a ne govoriti izravno. Mnoge trgovine za odrasle čine cijelo pročelje zgrade - to privlači potrošača i omogućuje mu da pamti mjesto trgovine za budućnost. Važan detalj je veliki pokazivač 18+.
Ali ako razmišljate o internetu, možete stvoriti vlastitu web stranicu koja će predstaviti cijeli asortiman proizvoda i cijena. Vaš će internetski portal biti dobro mjesto za informiranje i oglašavanje koje će posjetiti ciljna publika (i, uz to, novinari koji pišu o intimnim trgovinama, ali to je usput i slučaj). Na web mjestu popis proizvoda može biti veći nego u samoj trgovini i tada ljudi mogu naručiti robu za osobnu dostavu. Kupci su obično spremni pričekati nekoliko dana prije nego roba stigne, za njih je glavna stvar anonimnost. Podrška vlastitoj web stranici značajno će povećati prodaju i osvojiti zahvalnost potrošača. Štoviše, klijent rijetko prelazi s jednog prodavača na drugog, a to se posebno odnosi na stidljive ljude.
Najveći troškovi povezani su s kupnjom robe. To ne znači da skladište mora biti začepljeno robom, poanta je u relativno visokim troškovima proizvodnje. Velika većina proizvoda kupuje se u Kini - ova je država, unatoč političkoj ideologiji, nesporni lider u proizvodnji intimnih proizvoda. U isto vrijeme, najbolje je otići do izravnog proizvođača koji robu može ponuditi po niskoj cijeni, dok za ruske trgovce, marža može iznositi više od sto posto. Sami prodavaonice ga instaliraju ovisno o situaciji na tržištu, a postoje slučajevi kada krajnji potrošač kupi proizvod nekoliko puta skuplji od cijene. No, seks trgovina ima veliki popis raznolikih proizvoda, a marža za različite proizvode može jako varirati.
Općenito postoje tri kategorije robe - odjeća, igračke i droga. Često se također u intimnim trgovinama prodaju prikladni suveniri, a u nekim se prodaju i erotska literatura ili filmovi. Za trgovinu lijekovima trebat će vam odgovarajuća dozvola, ali ulja, maziva, feromoni, dodaci prehrani, afrodizijaci i drugi slični proizvodi nisu potrebni. Upravo se u ove tri kategorije odvija podjela prostorija na odjele. Roba se kupuje za iznos ovisno o veličini sobe, a za 50 m2 za kupnju ćete morati izdvojiti oko 300 tisuća rubalja. Dakle, iznos početnog kapitala bit će:
Registracija - 20 tisuća rubalja.
Najam prostora - 60 tisuća rubalja.
Oprema, vanjski i unutarnji popravak, natpisna ploča - do 200 tisuća rubalja (može biti puno niža ovisno o tome u kojoj ste sobi uspjeli pronaći).
Plaća - prosječno 40 tisuća rubalja za oba zaposlenika.
Registracija i izrada web stranice - od 20 tisuća rubalja.
Kupnja robe - 300 tisuća rubalja.
Računi za vanjske usluge, sigurnost i komunalne usluge - 10 tisuća rubalja.
Ukupno: 650 tisuća rubalja, mjesečni troškovi - 110 tisuća rubalja. Outsourcing uključuje knjigovodstvo, jer je angažiranje stručnjaka za izvješćivanje vrlo neisplativo, čišćenje prostora i, eventualno, sadržaja web mjesta. Glavni klijenti bit će osobe u dobi od 25 do 50 godina, dok ne trebate razmišljati da samo perverznjaci ili gubitnici posjećuju seks shop; naprotiv, glavni dohodak dolazi od ustaljenih i dobro obrazovanih ljudi i parova - to su kategorije koje više vole utjecati na vaš seksualni život. Štoviše, samo se suveniri erotske teme relativno rijetko kupuju.
Najčešće dolaze za erotsku odjeću i rublje, na to otpada gotovo trećina svih kupovina. Zatim dolaze sve vrste igračaka, štoviše, žene usmjerene na žene kupuju se mnogo češće od muškaraca. Manje je vjerojatno da će tražiti lijekove, a najtraženiji proizvodi su afrodizijaci, a češće se obraćaju ljekarnama radi izravnog liječenja i kontraceptiva.
Treba napomenuti da se većina kupaca koji su prvi put posjetili trgovinu ponovno vraćaju i postaju redoviti kupci. Glavna stvar za potrošača je da konačno izvrši prvu kupnju, da bi u budućnosti on postao odlučniji i ne ustručava se posjetiti trgovinu za odrasle. Ono što još treba napomenuti je određena sezonalnost prodaje, njihov broj je mnogo veći u zimskoj i hladnoj sezoni (mislim da nema potrebe objašnjavati s čim je to povezano), snažno pada tijekom prvih zagrijavanja i zadržava relativno stabilnu ljeti. Ako procijenite opću situaciju na tržištu, onda je to još uvijek zasićeno usprkos prilično velikom broju igrača. U isto vrijeme, oni ne organiziraju uslugu uvijek pravilno i imaju neoptimizirani plan nabave, tako da kompetentno upravljanje poslovanjem može brzo steći popularnost među stanovništvom.
Poznati i relativno dugotrajni seks shop posjećuje do 10 ljudi dnevno. Pohađanje se povećava navečer i vikendom, pa ima smisla razmišljati o kasnom početku radnog dana (nitko ne ide u dućan odraslih na put na posao) i odgovarajućem kasnom kraju - na primjer, od 11:00 do 20:00. Rad vikendom je također poželjan, a sasvim je moguće napraviti neke radne dane neradnim radi posla u subotu i nedjelju.
Prosječni račun iznosi oko tisuću i pol tisuća rubalja, pod uvjetom da polovica odlazi na troškove robe, ostvaruje se mjesečni prihod od 165 tisuća rubalja. Operativni profit u ovom slučaju bit će 55 tisuća rubalja, odnosno profitabilnost ima pokazatelj od oko 30%. Razdoblje povrata takve inicijative je od jedne i pol do dvije godine, uz uvjet da u prvim mjesecima neće biti vrlo visoke razine prodaje, a trebat će vremena da se privuku kupci.
Matthias Laudanum
(c) www.clogicsecure.com - portal za poslovne planove i vodiče
2019/08/18