Mnogi se bave nekom vrstom umjetnosti, mnogi imaju hobije, a neki se samo bave ručnim zanatom u slobodno vrijeme. U tom smislu postoje specijalizirane trgovine za maloprodaju materijala i opreme za izradu zanata, kao i za kreativne aktivnosti. Štoviše, čak i u velikim gradovima nije uvijek moguće pronaći tako specijaliziranu trgovinu, jer osoba koja je daleko od kreativnosti ili rukovanja ne može zamisliti što će mu potrošači trebati. Takve trgovine obično održavaju poduzetnici koji imaju svoje hobije ili se bave umjetnošću ili jednostavno znaju sve o ovom području. Pokrenuvši sličan posao, idealno je istovremeno biti kreativna osoba i poduzetnik. Uostalom, to će vam omogućiti da pravilno oblikujete asortiman i znate koje će pozicije biti tražene među kupcima.
Takav posao karakterizira stvarno vrlo niska razina konkurencije. U gradovima saveznog značaja, naravno, ima puno igrača koji prodaju takvu robu, ali čak i u relativno velikim gradovima u regijama nije uvijek moguće pronaći nekoliko prodavaonica, a svugdje neće biti dovoljan asortiman. To omogućuje novom uređaju da brzo zauzme svoje mjesto na tržištu, nudeći potrošačima nešto što još nije dostupno na bilo kojem prodajnom mjestu. Ostale specijalizirane trgovine, na primjer, trgovine umjetnicima i glazbenicima, su natjecatelji u ovom nastojanju. A ako se u slučaju glazbenika nema smisla fokusirati na njih (to je zbog činjenice da su glazbene trgovine nešto drugačija vrsta posla), tada će se umjetnička roba ionako prodavati u zanatskoj trgovini. Razlika je u tome što se trgovina za umjetnike može pozicionirati kao trgovina s profesionalnom, a samim tim i skupocjenom opremom. Trgovina opremom zanatske radnje usredotočena je uglavnom na laike i amatere, stoga nudi povoljnije, iako na odgovarajućoj razini, proizvode. Ova značajka omogućuje vam poslovanje bez neposrednog nadmetanja s mnogim sličnim trgovinama, jer sve mogu imati različit kontingent posjetitelja.
Trgovina ove vrste nudi proizvode najrazličitijih kategorija i uputa na jednom mjestu, to jest ovdje možete kupiti gotove setove za apsolutno bilo kakve ručne radove ili kreativne aktivnosti. U principu, bilo koja predstavljena roba može se naći na drugim maloprodajnim mjestima koja su specijalizirana za nešto specifično, na primjer, za jednostavnu umjetnost, većina je alata dostupna u trgovinama uredskog materijala, ali neznatni izbor prisiljava kupca da posjeti nekoliko prodajnih mjesta kako bi kupio sve potrebna oprema. S tim u vezi, popis roba formira se u maloprodajnoj trgovini materijala i opreme za izradu zanatskih kompleta i paketa, odnosno osoba bi trebala biti u mogućnosti da kupi sve odjednom.
Asortiman proizvoda mora biti vrlo velik, dizajniran za različite financijske mogućnosti potrošača i nudi im mnogo mogućnosti za istu vrstu proizvoda. To vam omogućuje da od jednog kupca dobijete dovoljno veliki iznos za istodobnu kupnju, a ako bude uspješan, kupac će postati redoviti kupac, povremeno nabavljajući zalihe. S tim u svezi, poteškoće u prodaji mogu se očekivati samo u početku, sve dok stanovništvo ne sazna za trgovinu, kasnije će trgovina biti popularna, a potražnja će samo rasti.
Da biste vodili zakonit posao, morate se registrirati kao poslovni subjekt. U ovom slučaju je poželjnije ostati pojedinac koji se registrirao kao individualni poduzetnik. Ako postoji potreba za organiziranjem pravne osobe, najbolje je odabrati oblik društva s ograničenom odgovornošću. Registracija pravne osobe redom je složenija i dulja, zahtijeva veća ulaganja, ali samo LLC i individualni poduzetnici imaju pravo na korištenje pojednostavljenog sustava oporezivanja, oduzimajući 6% (dohotka) ili 15% (operativne dobiti) u korist države. Važno je pravilno odabrati OKVED kodove, a ova aktivnost spada pod nekoliko definicija: (OKPD 2) 47.61 Usluge maloprodaje knjiga u specijaliziranim prodavaonicama, (OKPD 2) 47.65 Usluge u maloprodaji igara i igračaka u specijaliziranim prodavaonicama i, što je najvažnije, (OKPD 2 ) 47.78 Ostale usluge maloprodaje u specijaliziranim prodavaonicama.
Dalje, trebali biste odabrati pravo mjesto za svoju tvrtku. Mala prodavaonica može se otvoriti na 10 m2, dok na ovom prostoru možete smjestiti gotovo sve što trebate. Velike površine nisu uvijek preporučljive, na primjer, ako morate raditi u četvrti za spavanje. Međutim, ovakav način poslovanja ima svoje specifičnosti, a glavni naglasak u takvoj poslovnici trebao bi biti na potrošni materijal. Uostalom, mali broj ljudi koji žive u istom prostoru u kojem se nalazi trgovina stalno se bavi kreativnošću ili rukovanjem. Takvi su ljudi gotovo sigurno već kupili potrebnu opremu, a trebaju kupiti samo potrošni materijal. S ekonomskog stajališta, mala trgovina specijalizirana samo za potrošni materijal zahtijeva malo mjesečnog ulaganja, pa stoga rijetkom prodajom opreme i stalnom prodajom potrošnog materijala možete ostvariti značajnu zaradu.
Situacija je drugačija ako morate raditi u središnjim dijelovima grada. Zbog velike mogućnosti cross-countrya, trgovina bi trebala pružiti značajnu potražnju potrošača, a ovdje je već potrebno unajmiti veliku sobu, koja se može podijeliti na odjele, a u idealnom slučaju imati poseban studio za majstorske tečajeve. U ovom slučaju veličina zakupljenih prostorija može doseći 100 m2. Ponekad se čak i ova web lokacija može pokazati nedovoljnom, potrebna su veća područja, a za budući razvoj bolje je razmotriti mogućnosti za širenje zakupljenog područja. To je povezano ne samo s glavnom djelatnošću trgovine, već i sa istim majstorskim tečajevima, čiji će broj rasti samo ako procvat posluje.
Cijena najma izravno ovisi ne samo o veličini sobe, već i o gradu posla i lokaciji u njoj. Mala trgovina može se unajmiti za 10-20 tisuća rubalja mjesečno, a za potpuno razvijeni hipermarket bit će potrebna mjesečna uplata, moguće je i više od 100 tisuća rubalja. Dobar izbor kada tražite prostor može biti mjesto na teritoriji trgovačkih centara ili zabavnih centara. Cijena najma ovdje će biti za redom veća, ali trgovački i zabavni centri sugeriraju prisustvo velikog broja ljudi, a samim tim i dobrog prometa.
Prilikom uređenja prostora potrebno je istaknuti nekoliko tematskih odjela, odrediti administrativnu zonu i skladište, ako je moguće, pronaći prostore za majstorske tečajeve. Ali ti se događaji, ako je prostor ograničen, mogu provesti na trgovačkom području. Raspored robe trebao bi biti izveden u skladu s marketinškim istraživanjima i propisima trgovine. Na ulazu ili na izlazu nalaze se opća roba koja će zanimati sve potrošače, uključujući i one koji slučajno ili iz radoznalosti uđu u takvu trgovinu. Tematski odjeli nalaze se u unutrašnjosti, osoba se mora upoznati s cijelom ponudom robe prije nego što krene na odjeljenje koje joj je potrebno. U blizini su odjeljenja sličnih predmeta, što omogućuje zanimanje za ljude koji su voljni na bilo kojem području aktivnosti. Pravilno planiranje vaše poslovnice omogućava vam značajno povećanje dobiti zahvaljujući prosječnom čeku. Majstorske klase trebale bi očarati samo znatiželjnu osobu, ali čak i ako je već otišao u trgovinu, morate ga pokušati zainteresirati i ne puštati ga bez kupnje barem jeftine robe.
Sljedeći korak bit će potražnja dobavljača proizvoda, ovdje ćete morati surađivati s velikim brojem proizvođača. Moguće je da će biti lakše raditi s jednim distributerom koji može osigurati sve vrste robe istovremeno, ali u ovom slučaju morat ćete preplatiti za kupljenu robu, veletrgovac će postati nepotreban posrednik u lancu nabave proizvoda krajnjem potrošaču. S niskom konkurencijom, previsoka marža na proizvodu možda nije presudna za poslovanje, ali ako radi nekoliko prodavaonica istog predmeta, tada morate težiti minimalnim troškovima kupljenih proizvoda. Zato je uputno otići do direktnih proizvođača od kojih možete kupiti robu s minimalnim omotom. Ali tada broj partnera neće biti manji od broja vrsta proizvoda. To će dovesti do činjenice da će biti potrebno organizirati cjelovit odjel nabave koji će se baviti potragom dobavljača i optimizacijom troškova prijevoza. Moguće je da će značajan dio dobavljača biti strana poduzeća, bit će potrebno provesti carinske radnje. Za malu trgovinu to postaje ozbiljno ograničenje i prisiljava je na suradnju samo s ruskim prodavačima.
U maloj trgovini može raditi samo jedna osoba, prodavač, koja i sama može postati poduzetnik; Za veliki hipermarket za prodaju materijala i opreme za proizvodnju zanata bit će potreban značajan kadar, u koji će biti uključeni ne samo prodavači, već i spomenuti zaposlenici odjela za nabavu, savjetnici u dvorani i pomoćni radnici. Održavanje tako velikog osoblja trebalo bi osigurati stabilan i stalan dohodak, što u početku može biti teško ostvarivo. Sve poslovne procese koji nisu povezani sa pravljenjem dobiti u poduzeću treba dati vanjskim uslugama. To uključuje prije svega računovodstveni odjel, zaštitare i čistačice.
Za opremanje prostora bit će potrebna značajna sredstva, a uz standardnu opremu (računala, blagajne i periferna oprema) mora se nabaviti veliki broj polica, vitrina i ormara za spremanje i izlaganje proizvoda. Mala trgovina može se opremiti i za iznos koji ne prelazi 100 tisuća rubalja, a velika trgovina može biti opremljena za nekoliko stotina tisuća. Osim toga, trebate se osloniti na činjenicu da će možda biti potreban kozmetički ili čak remont prostorija; Za zaposlenike treba stvoriti povoljne radne uvjete za koje je uređena tehnička zona i zona za opuštanje, kao i kupaonica. Za održavanje vaših prostora potreban je ugovor s privatnom zaštitarskom tvrtkom, za koji je naručena ugradnja protupožarnog alarma, a nakon toga se prema ugovoru plaća mjesečna naknada za održavanje. Prostori moraju biti u skladu s uvjetima koje službe državne kontrole imaju na otvorenom: Rospotrebnadzor, vatrogasna inspekcija i slično.
Formiranje asortimana najbolje je provesti nakon proučavanja tržišta, odnosno moguće je da će biti potrebna žalba organizaciji specijaliziranoj za to. Ova vrsta poslovanja u malim gradovima gotovo se neće isplatiti, dok će u velikim gradovima biti važna sva područja rukovanja i kreativnosti. S tim u vezi u velikim je naseljima potrošačima najbolje pružiti sve moguće vrste proizvoda: materijale, alate, zalihe i opremu za bilo kakvu kreativnost, od izrade razglednica do izrade sapuna. U početku vam vjerojatno neće trebati kupovati preveliku količinu proizvoda, jer je u prvim mjesecima rada isplativije odrediti razinu potražnje za svaku poziciju (za koju je vrijedno provesti ABC analizu), a tek onda kupiti robu prema zahtjevima kupaca. Na izložbenim prozorima uvijek mora biti vrlo bogat asortiman: to stvara u glavama posjetitelja povoljnu sliku velike organizacije koja može ponuditi bilo što; ali istovremeno će neka roba ležati na prozorima samo za prezentaciju, bez zaliha. U većim količinama uvijek može biti dostupna samo najtraženija roba, jer su zalihe materijalna imovina povučena iz prometa.
Nomenklatura isporučenih proizvoda mora odgovarati mnogim područjima kreativnosti i biti dizajnirana za različite dobne skupine. Područja kreativnosti uključuju sljedeće aktivnosti: paljenje, piljenje, posuđe, graviranje, sakupljanje, cvjećarstvo, modeliranje, mozaici, pletenje i vezenje, izrada perlica i makrame, ukrašavanje, kiparstvo i kiparstvo, zanatstvo od papira (scrapbooking, origami, izrada karata), umjetnost, kemija (izrada sapuna, aromaterapija i izrada svijeća). Pored toga, u trgovini trebaju biti predstavljene razne igre na ploči, specijalizirana literatura i drugi medijski materijali. Izravno u tim područjima formiraju se odjeli.
Za svoj rad možete izraditi vlastiti direktorij na kojem su predstavljeni svi proizvodi i njihove cijene. Naravno, možete raditi bez web stranice, ali na njemu se može konfigurirati obrazac za povratne informacije, kao i mogućnost prethodne narudžbe ovog ili onog proizvoda. To će vam omogućiti da kupite rijetku i nenajavljenu robu samo ako je potrebno, na zahtjev klijenta, pa čak i ako je ne otkupi, tada se ona može staviti na prodajno mjesto za naknadnu prodaju. Da bi trgovina privukla kupce, mora biti opremljena dobrim znakom koji privlači ne samo kreativne ljude, već i bilo koju drugu osobu. Ako želite, možete voditi reklamnu kampanju na lokalnom radiju i televiziji, ali obično u odnosu na potrošeni novac takvi događaji neće pokazati svoju učinkovitost.
Važan dio promocije vaše trgovine su provođenje radionica. Oni se održavaju kako bi privukli pažnju stanovništva na određenu vrstu kreativnosti ili ručni rad. Na temelju takvih trgovina majstorske tečajeve obično su besplatne, jer je organizator zainteresiran za što više ljudi zainteresiranih za stvaranje umjetničkih zanata. Obično, uspješna master klasa odmah po završetku dovodi do naglog povećanja prodaje, jer njezini sudionici, nakon što su postali zainteresirani za izložbu, odmah kupuju potrebne alate i zalihe. Nemojte odrediti da se master klasa održava samo u trgovini ili u neposrednoj blizini.
Da biste proveli zanimljivu majstorsku klasu, morate sami imati iskustva ili unajmiti profesionalni tim. Tim se može formirati od zaposlenika prodavaonica, ljudi koji će postati zaposlenici s punim radnim vremenom mogu se uključiti, a možete se jednostavno obratiti tvrtki koja je specijalizirana za ove stručnjake ili posebno rade. Kao što je već napomenuto, veliki hipermarketi imaju vlastite ateljee za majstorske tečajeve; za svaku vrstu kreativnosti oni se provode povremeno, a raspored ovih izvedbi objavljuje se na web stranici tvrtke i uključuje se u njenu reklamnu kampanju. Majstorske tečajeve vrlo često oblikuju interese stanovništva u neobičnim hobijima ili hobijima. U tom je pogledu njihova primjena presudna za postojanje prodavaonice za maloprodaju materijala i opreme za izradu lažnjaka i kreativnosti.
Troškovi organiziranja ove vrste poslovanja leže u širokim granicama; Mala trgovina zajedno s kupnjom opreme i robe i aranžmanom može se otvoriti u roku od 500 tisuća rubalja. Za veliko otvaranje hipermarketa bit će potrebno nekoliko milijuna. S obzirom na to da je marža na robu u prosjeku 30-50%, možemo govoriti o relativno visokoj profitabilnosti i prilično brzom povratu projekta. Ali to je moguće samo ako se marketinška kampanja stalno provodi i potražnja za tim prilično specifičnim proizvodima potiče među stanovništvom.
Matthias Laudanum
(c) www.clogicsecure.com - portal za poslovne planove i vodiče
Nabavite ažurne izračune za poslovni plan
2019/08/18