Posao koji se temelji na usluživanju pojedinaca i poduzeća može biti vrlo profitabilan. Ako razmotrimo usluge usisavanja, ispada da takva neprivlačna na prvi pogled posao može donijeti puno novca organizatoru. Potražnja za takvim uslugama je uvijek prisutna, lagano varira, što znači da možemo očekivati stabilnost i ne previsoku razinu rizika. Ipak, u bilo kojem gradu već postoje tvrtke koje se već bave takvim aktivnostima, pa će se novopridošli morati uložiti puno truda i potrošiti puno vremena kako bi zauzeo svoje mjesto na tržištu. Ali istodobno, ne biste trebali misliti da ne postoji šansa za pokretanje vlastitog posla ako već djeluje nekoliko konkurentskih tvrtki, jer nijedna od njih ne nudi cijeli niz usluga, a nijedna tvrtka ne obavlja svoje dužnosti učinkovito po najpovoljnijim cijenama. To jest, proučavajući tržište, možete shvatiti svoje moguće snage i slabosti.
Da biste započeli s radom, morate se obratiti lokalnom poreznom uredu, gdje se morate registrirati kod poslovnog subjekta. Formalno aktivnosti škare spadaju u definiciju ostalih službi za stanovništvo, ali u procesu rada morat ćete se nekako baviti odlaganjem sakupljenog otpada. I ovdje je rijetko poduzeće sposobno neutralizirati takve tvari. Za rad u ovom smjeru morat ćete potrošiti puno napora i novca na registraciju i dobivanje dozvola, morat ćete dobiti dozvole za rad na mjestu gdje će se sahraniti, pa je preporučljivo jednostavno kontaktirati treću tvrtku, koja će se baviti tim djelima. Odnosno, nađite outsourcera ovog poslovnog procesa. Stoga, nakon dovršetka svih birokratskih postupaka, vrijedno je pronaći tvrtku koja je spremna prihvatiti otpad na recikliranje i sklopiti trajni ugovor o usluzi s njim. Cijena usluga obično nije previsoka, posebno ako se prijavite na javnu službu, obično uz dugoročnu suradnju možete računati na simboličnu cijenu, jer takva poduzeća prihvaćaju otpad od svih tvrtki i pojedinaca. U vezi s lokalnim programima gospodarenja otpadom, možete dobiti dozvolu za posredničke usluge uklanjanja štetnih tvari s mjesta. Na primjer, godišnje troškovi ugovora bit će ne veći od 10 tisuća rubalja, obično čak i veličine manje - 2-3 tisuće rubalja, ovisno o regiji. Kad se sklopi ugovor s tvrtkom, možete se obratiti Ministarstvu prirodnih resursa i ekologije Ruske Federacije (poznato i kao Ministarstvo upravljanja prirodom). Tamo će temeljem kapaciteta kojima poduzetnik raspolaže i što je najvažnije, sklopljenog sporazuma s komunalnom službom, izdati dozvolu za prikupljanje otpada. Treba napomenuti da poduzetnikov postupak gospodarenja otpadom ne utječe na njega - njegov automobil stigne u tvrtku za reciklažu, odloži sakupljeni otpad i napusti teritorij - tu završava njezina misija.
Kad se sva pitanja riješe, konačno možete početi tražiti mjesto za posao. Ovdje treba napomenuti da ne mora uvijek imati vlastiti ured, jer kupci naručuju automobil koji upravo stigne na mjesto, malo je vjerojatno da će imati pregovora, osim ako nema narudžbi za stalnu uslugu od bilo kojeg velikog poduzeća. Odnosno, možete unajmiti ured negdje u jeftinom kvartu grada, u kojem će raditi zaposlenici koji rade na administrativnim i organizacijskim pitanjima. Međutim, u početku možete bez vlastitog ureda. S druge strane, ako otvorite veliko poduzeće koje sadrži veliki broj specijalnih vozila i nudi svojim kupcima razne usluge, morat ćete pronaći web mjesto na kojem možete izgraditi kako biste otvorili servis i auto garaže. Mnogo ovdje, naravno, ovisi o određenim čimbenicima, ali budući da razmatramo mogućnost otvaranja male tvrtke koja ima jedan automobil, fokusirat ćemo se na iznajmljivanje malog ureda negdje u spavaćem kvartu. Ovdje morate računati na iznos od oko 500 tisuća rubalja po četvornom metru površine, to jest, mali ured od 20 m2 koštat će 10 tisuća rubalja. Još 50-100 tisuća trebat će potrošiti na namještaj i uređaje.
Sljedeća važna točka je kupnja opreme. Najvažnija stvar je kupnja automobila koji je dizajniran za crpljenje otpadnih voda. Pronaći takvo vozilo, općenito, nije problem, danas postoji mnogo ponuda proizvođača koji nude nova vozila, kao i od prijašnjih korisnika koji nude rabljenu opremu. Poslovni čovjek odabire ono što je za njega najvažnije - ušteda ili kvaliteta prijevoza, jasno je da su novi strojevi pod jamstvom, a prvih nekoliko godina rada s njima ne bi trebao predstavljati problem, dok kupuje ranije rabljenu opremu, kupac riskira poteškoće u održavanju. Trošak automobila može uvelike varirati ovisno o proizvođaču i godini proizvodnje. Minimalna cijena je oko 600-700 tisuća rubalja, ali prosječni iznos za dobar automobil je milijun i pol rubalja. Dobar prijevoz se prodaje za više od 3 milijuna rubalja. Pored toga, morate kupiti i sam spremnik u kojem će se sakupljati otpad, kao i malu opremu za čišćenje cijevi i održavanje odvodnih sustava. Trošak spremnika počinje od 100 tisuća rubalja - to je za tipičnu zapreminu od 10 kubika, postoje i manji i veći proizvodi, pa ovdje poduzetnik odabire upravo onu opremu koja mu odgovara prema formatu rada. Kao rezultat toga, potpuno opremljeni automobil koštat će 200 tisuća rubalja - to jest, zajedno s troškovima srednjeg prijevoza, poduzetnik će morati izdvojiti 1, 7 milijuna. Također je vrijedno napomenuti da su to troškovi jednostavnog kanalizacijskog stroja koji se bavi crpanjem otpada iz privatnih malih područja; na primjer, usisna pumpa koja je dizajnirana za složenije čišćenje košta znatno više ako se uzme u obzir njezin kompletan set. Međutim, takav prijevoz može vam biti potreban u slučaju razvoja vlastitog posla, to jest da u početku nije potrebno kupiti takve instalacije. Ali tada, kada se kupčeva baza sakupi i poduzetnik stekne pozitivnu reputaciju, nabava takve opreme postat će nova faza u razvoju vlastitog poduzeća. Već tada vrijedi razmisliti o otvaranju vlastite flote održavanjem. Moram reći da ne uvijek ima smisla odmah kupiti veliki rezervoar, jer isprva kupci vjerojatno neće napraviti velike narudžbe, a veliki spremnik je veliki trošak održavanja. Stoga mnogi započinju s automobilom koji istjera ne više od 5 kubičnih metara otpada odjednom. Trošak spremnika za 3-4 kubična metra iznosi 50-70 tisuća rubalja. Otuda i načelo cijene - ne izračunava se točno koliko je otpada ispušteno, kupac plaća sam poziv; mnogi uredi postavljaju satnice. I ovdje mali automobil može, zbog činjenice da poduzetnik u svojoj usluzi košta manje, po klijentu koštati manje od jednog sata. Tako klijent naruči automobil na svoje mjesto, stručnjaci dolaze i provode postupak relativno kratko vrijeme.
Nadalje, za posao morate pronaći zaposlenike koji su spremni učiniti takvu neugodnu stvar. Bilo kako bilo, nema previše ljudi koji bi željeli raditi u ovom području, otuda i relativno visoka razina plaća. 2 osobe dolaze na standardni poziv, od kojih je jedna također vozač prijevoza. Razina plaće svakog zaposlenika iznosi od 30 tisuća rubalja, oni također primaju mali postotak od svake narudžbe, tako da im na kraju plaća bude najmanje 50 tisuća. Naravno, ove brojke mogu se razlikovati ovisno o regiji, ali prosječna razina je sljedeća. U idealnom slučaju morate imati 4 zaposlenika kako biste mogli raditi u bilo koji dan u tjednu, ali obično u prvo vrijeme, tijekom razvoja vaše tvrtke, nema previše narudžbi, pa zaposlenici mogu ići na posao samo prema potrebi. Naknadno će biti moguće kadrirati. Uz ove stručnjake, trebate privući i administrativno osoblje koje radi s klijentima i organizira proces. Općenito, isprva, opet, nema kritične potrebe za takvim zaposlenicima, a poduzetnik ili osnivači mogu se samostalno baviti svim tim pitanjima. Nadalje, svi poslovni procesi koji nisu povezani sa ostvarivanjem profita od strane organizacije mogu biti outsourcing. Najupečatljiviji primjer je knjigovodstvo, jer će zapošljavanje računovođe sa punim radnim vremenom koštati znatan iznos svakog mjeseca, ali malo je vjerojatno da će autorskim tvrtkama biti potrebno više od 5 tisuća rubalja mjesečno uz ovaj format aktivnosti. Ako uzmemo u obzir dva uredska radnika, oni će morati izdvojiti maksimalno 25 tisuća rubalja svaki - odnosno, još 50 tisuća.
Sada se moramo detaljnije zaustaviti na načelu organiziranja posla. Usluge odvodnje su, u osnovi, čitav niz aktivnosti, a poduzeće može ponuditi svojim kupcima sveobuhvatnu uslugu kanalizacijskih sustava. Međutim, najjednostavnije je upravo ispumpavanje otpadnih voda, a to radi i startup tvrtka. Razvijajući se možete prebaciti na usluge čišćenja cijevi, popraviti ih, instalirati septičke jame i promijeniti ih. Retko je da prosječni objekt mora zadržati više od sat vremena, ali još uvijek morate izračunati vrijeme koje je potrebno za putovanje tamo i natrag, kao i otpad. Dakle, jedan stroj ne može ispuniti previše naloga dnevno, čak 5-7 narudžbi dnevno - to je prilično puno. Produktivnost prosječnog automobila je 3 kubična metra na sat, potrebno je još najmanje sat vremena da biste stigli do mjesta poziva i vratili se natrag. Ako ste kupili mali spremnik, s privatnim narudžbama gotovo svaki dan još uvijek morate ići na odlagalište otpada. Veliki automobili mogu raditi u nešto gušćem rasporedu, tako da prihod od njih dnevno može biti vrlo dobar.
Izračunat ćemo početni kapital:
Registracija - 20 tisuća rubalja (pravne osobe).
Godišnji ugovor o gospodarenju otpadom je 10 tisuća rubalja.
Najam ureda na šest mjeseci i opreme - 110 tisuća rubalja.
Kupnja automobila - 1, 5 milijuna.
Cesspool spremnik i oprema - 200 tisuća rubalja.
- Plaća - od 100 tisuća rubalja.
Ukupno : 1 milijuna 940 tisuća rubalja, zaokruženo može se uzeti jednako 2 milijuna.
Ušteda se može postići kupnjom rabljene opreme. Iznos mjesečnih troškova iznosi 110-120 tisuća rubalja (uključujući outsourcing usluge i najam ureda). Cijena jednog poziva počinje otprilike 500 rubalja, a to je samo ako se zove mali stroj. Kako nema razlike u tome koliko je otpada sakupilo stroj, poduzetnik uvijek prima fiksni iznos iz jedne narudžbe. Istodobno, veliki automobili (to jest, s spremnikom većim od 5 kubičnih metara) već su skuplji - od 1 do 2 tisuće rubalja po pozivu ili satu rada. Istovremeno, morate shvatiti da više od polovice ovog iznosa ide na pokriće troškova, jer za automobil trebate platiti gorivo. Da, i zapravo još uvijek neki dio ide na same radnike. Da biste pokrili svoje troškove, morate preuzeti veliki broj naloga; Dakle, ako u tvrtki rade samo 2 osobe, tada s troškom narudžbe od 2 tisuće rubalja (prosjek se uzima u obzir - to je, na nekim je objektima moguće zaraditi više zbog trajanja rada), trebate najmanje tri narudžbe dnevno (uzimajući u obzir petodnevni radni tjedan) da ispune kako bi pokrili svoje troškove. Ako dnevno izvršavate 4 narudžbe, tada će prihod biti 176 tisuća rubalja, a operativni profit - 56 tisuća rubalja. Neto dobit nakon oporezivanja - 47, 6 tisuća rubalja mjesečno (prema pojednostavljenom poreznom sustavu). Bez obzira na to, malo je vjerojatno da će ovo poslovanje biti moguće pripisati kategoriji poduzetništva s previsokim pokazateljima profitabilnosti (u našem primjeru ne više od 30%). Rok za povrat takvog projekta također se ne može nazvati kratkim - od 3 godine, pod uvjetom kupnje dobre opreme. Ali postoje izgledi za razvoj, a s uspješnom organizacijom moći će se, makar i prilično vrijeme, računati na dobru zaradu.
Matthias Laudanum
(c) www.clogicsecure.com - Portal za poslovne planove i vodiče za male tvrtke.
2019/08/18