Najlakši način za ulazak na tržište sigurnosnih sustava je instalacijskim tvrtkama koje instaliraju senzore i kamere. Usput, u Europi upravo te tvrtke dobivaju najviše dobiti.
Tržište sigurnosti vrlo je širok pojam. Igraju ga oni koji uvoze i proizvode opremu i oni koji pišu programe za kombiniranje komponenti sustava u jedinstvenu cjelinu. Kupci sustava u pravilu su inženjerske tvrtke koje se bave njihovom ugradnjom i održavanjem, a upravo s tim tvrtkama završavaju krajnji potrošači. Njihov krug je od Ministarstva obrane i vlasnika tvornica do vlasnika malih trgovina, stanova i vikendica. Najpopularnija tehnička sredstva zaštite su sustavi video nadzora i kontrole pristupa, kao i sigurnosni i požarni alarmi.
Sigurnost konzole
Daljinska kontrola postaje sve popularnije i atraktivnije područje, kako za privatne zaštitarske tvrtke, tako i za građane. Držanje žive zaštite za vlasnike kuća i stanova za 3 dolara na sat malo je skupo. Prikladnije je povezati se s daljinskim alarmom: soba je opremljena sustavom koji, kada se stranci pojave, pošalje signal centraliziranom daljinskom (putem MGTS telefonskih žica, radio-komunikacijskog kanala ili GSM-a), a posada na alarmi napusti postrojenje.
Apsolutni predvodnik u segmentu sigurnosti konzole je privatno osiguranje Ministarstva unutarnjih poslova. "Policija na daljinu" zauzima, prema stručnjacima, 75-80% ovog tržišta. Mjesečna naknada za mjesečno održavanje u "straži" moskovskog stana, u kojoj remek-djela slikanja nisu pohranjena, košta vlasnika 531 rubalja. (Trošak instalacije sustava ovisi o njegovoj složenosti, cijene počinju od 20 tisuća rubalja.). Za pravne osobe cijene su veće i kreću se od 2 tisuće rubalja. do 8 tisuća rubalja ovisno o području.
Mogućnost zarade "na daljinskom upravljaču" ostaje pri privatnom poslu.
Danas je u moskovskoj regiji zaštićeno oko 200 tisuća stanova, to nije ni desetina. U Moskvi je više desetaka nadzornih tvrtki koje primaju signale od objekata s instaliranim alarmnim sustavom i prenose se na reakcijske strukture. Za stvaranje nadzornog centra potrebno vam je oko 100 tisuća dolara: samo profesionalni daljinski upravljač koji može primati signale iz 10 tisuća objekata i na radiju i na žičnoj telefonskoj liniji koštat će oko 20 tisuća dolara. U pravilu za zasebnu privatnu zaštitarsku tvrtku koja može slanje posada na vrlo ograničenom teritoriju malo je skupo. Stoga je shema rada široko rasprostranjena na tržištu, kada se nekoliko privatnih osiguravajućih društava kombinira u okviru jednog projekta. To vam omogućuje pokrivanje velikog teritorija.
Razina cijena je malo viša. Dakle, ugradnja najjednostavnijeg sigurnosnog sustava u stanu (magnetski kontaktni senzor za otvaranje vrata, senzor pokreta, upravljačka ploča s dvostrukim podatkovnim kanalom i dva radio daljinska upravljača) koštat će klijenta 18 tisuća rubalja. s instalacijom. Set, dopunjen senzorima kretanja i senzorima za sprečavanje propuštanja požara i vode, - od 43 tisuće rubalja. Pretplata za pojedince - 1, 1-3, 2 tisuće rubalja. mjesečno. Za urede i poduzeća kreće se od 6 tisuća do 25 tisuća rubalja.
Individualni program
Budući da je instalirana oprema gotovo u cijelosti digitalna, zahtijeva poseban softver.
Više od polovice softvera na masovnom tržištu sigurnosnih sustava proizvodi se rusko, osim ako proizvođač programe već nije „zaštitio“ na jednostavnim uvezenim uređajima.
Opremanje velikog postrojenja sigurnosnim sustavom "ključ u ruke" košta 0, 5-1 milijuna dolara, a softver čini 5-10% tog iznosa. Za usporedbu: instaliranje sustava s video nadzorom u uredskom centru koštat će njegove vlasnike 20-40 tisuća dolara, a vikendica 8-12 tisuća dolara.
Dolazi vrijeme kada jednostavno pružanje informacija više ne odgovara ljudima. Potreban im je više od videa, analiza slike. Sustav za obradu videa koji je razvio ISS daje sljedeću analizu: omogućava vam prepoznavanje brojeva, prepoznavanje ljudi kada video kamera "grabi" njihova lica. Ili je, primjerice, sustav video nadzora usmjeren prema parkiralištu banke, ali ne nadgleda sve automobile, već samo Mercedes predsjednika odbora. Zahvaljujući takvim programima, na ovom je stroju moguće nametnuti "video masku", a sustav će poslati alarm ako netko upadne u ovaj "zacrtani" krug.
Integrirani inteligentni sustav može se programirati na takav način da će samo ograničen krug ljudi imati pristup kontroli i informacijama. Zahvaljujući tome, obični čuvar neće moći "slučajno" isključiti kameru ili izbrisati "nepotreban" komad iz memorije stroja kako bi sakrio svoje proboje. To omogućava menadžeru da kontrolira ne samo osoblje poduzeća, već i samu sigurnosnu službu.
Takve sustave u pravilu naručuju velika poduzeća u kojima je teško pratiti sve i svakoga, čak i veliko osoblje zaštitara, a osim toga potrebno je pripaziti i na same djelatnike osiguranja.
Međutim, prema riječima stručnjaka, danas ugradnja sigurnosnih sustava donosi najveću maržu. Neto softverske tvrtke ostaju rijetka iznimka od pravila. Većina tvrtki pokušava kombinirati dva područja - razvoj softvera i izravna ugradnja senzora i ploča. U najkomtegriranijem obliku dodaju se proizvodne i trgovačke jedinice.
Sigurnosni sustavi: Ulazak na tržište
Prema riječima stručnjaka, najlakše je maloj start-up tvrtki stupiti na tržište upravo kao instalacijska tvrtka. Sada je maloj tvrtki teško zaraditi na uvozu sustava, nerealno je pronaći robu u inozemstvu koju bi bilo profitabilno prodavati u Rusiji nakon prijevoza i carinjenja. A da biste razumjeli programiranje sigurnosnih sustava, treba vam puno vremena.
Na primjer, Aleksander Kokorev, generalni direktor instalacijske tvrtke Coral, radio je u privatnom osiguranju sve dok krajem 90-ih nije odlučio posuditi 150.000 dolara od poznanika koji su dobili licencu za instaliranje protupožarnog i sigurnosnog alarma i same kupnje sustava. Tvrtka je započela s postavljanjem takvih alarma na objekte povezane na zaštitnu konzolu. Tada je ovladala povezivanjem sustava video nadzora, gdje su obično instalacijski prihodi veći. Prošle godine, promet kompanije, s 20 zaposlenih, iznosio je 12 milijuna rubalja, prema riječima izvršnog direktora.
Prema riječima stručnjaka, najmanje ispunjena niša je samo malih instalacijskih tvrtki s prometom od oko milion dolara, koji bi brzo mogli opremiti vikendice i uredske centre sigurnosnim sustavima - oni rastu preko preskoka.
Na osnovu materijala s web stranice 47news.ru
* Članak je stariji od 8 godina. Može sadržavati zastarjele podatke