Čekanje da se dijete pojavi u obitelji prekrasno je vrijeme koje buduća majka želi provesti s maksimalnom dobrobiti i zadovoljstvom. Ovo je vrijeme kada posebnu pažnju posvećuje sebi, pokušava održati svoju ljepotu i atraktivnost. Specijalizirana trgovina koja prodaje trudnice uvijek je relevantna i profitabilna djelatnost. Njezin uspjeh izravno ovisi o natalitetu, koji se posljednjih godina samo povećava. U skladu s tim, stručnjaci primjećuju brzi razvoj tržišta odjeće i kozmetike za trudnice: njegova godišnja stopa rasta procjenjuje se na prosječno 18%.
Svako poslovanje preporučujemo s poslovnim planom. Za početak ćemo se pozabaviti situacijom koja se u ovom segmentu trenutno razvijala. Iz očitih razloga, odjeća za rodilište prevladava u pogledu prodaje: tijelo trudne majke nekoliko mjeseci prolazi kroz značajne promjene, ali u bilo kojem svom "stanju" žena želi izgledati elegantno. Na ovom tržištu postoje velike tvrtke za proizvodnju mreža i pojedinačna mala poduzeća. Prvi se nalaze uglavnom u velikim gradovima, dok drugi prevladavaju na periferiji. Svi proizvodi koje proizvode i prodaju mogu se podijeliti u tri cjenovna segmenta: proračun, srednji, premijski. Češća je opcija srednja cjenovna kategorija, ali, primjerice, za mali grad, proračunska odjeća može biti poželjnija, a za veliki grad, gdje je razina konkurencije prilično visoka, možda bi bilo vrijedno dati prednost premium proizvodima.
Prethodno proučite tržište u vašem području, procijenite aktivnosti konkurenata i izračunajte njegov kapacitet. Naravno, bolje je naručiti takvo istraživanje profesionalcima, ali ako nemate dodatni novac, to možete učiniti i sami. Imajte na umu da ažuriranje ormara za buduću majku treba od 3 tisuće rubalja (u regijama) do 12 tisuća rubalja (u glavnom gradu) mjesečno. Štoviše, prema opažanjima žena koje su prvi put zatrudnile, počinju nabavljati posebnu odjeću i prije pojave stvarne potrebe za njom. I u ovom slučaju, činjenica da kupuju takvu odjeću, postupak njihovog izbora im je od posebne vrijednosti. Mame "s iskustvom", naprotiv, često štede na takvim stjecanjima, radije nose stvari kupljene tijekom prethodne trudnoće.
Kapacitet tržišta za trudnice (uglavnom odjeće) u glavnom gradu je preko milijardu rubalja. Optimalan broj sudionika s takvim podacima je do sto prodavaonica. U gradovima s više od milijun stanovnika postoji tendencija prijelaza običnih trgovina robe za trudnice u format internetskih trgovina. To je s jedne strane povezano s željom za uštedom na najamnini, na trgovačkoj opremi i plaćama prodavača, a s druge strane velikom broju konkurenata. Prijelaz na internetsku prodaju omogućuje čak i novim igračima da uđu na ovo naizgled zasićeno tržište i uspješno rade na njemu.
Ako i dalje planirate organizirati stacionarnu točku, tada započnite s odabirom sobe. Vaša trgovina može biti smještena i u šoping centru i u zasebnoj zgradi. Opcija s trgovačkim centrom ima nekoliko prednosti: prikladna lokacija, stalno visok protok posjetitelja, minimalni troškovi oglašavanja. Ali postoje i nedostaci. Oni uključuju visoke troškove najma, poteškoće u pronalaženju odgovarajućeg mjesta (minimalno 30-35 četvornih metara), neka ograničenja koja uprava trgovačkog centra može nametnuti. Na primjer, u velikim centrima stanari mogu biti kažnjeni čak i za otvaranje mjesta pet minuta kasnije nego što je utvrđeno. Što se tiče poda na kojem će se nalaziti vaša trgovina, on ne igra temeljnu ulogu u prisutnosti pokretnih stepenica i dizala. Međutim, imajte na umu da će među vašim posjetiteljima biti majke s malom djecom koja očekuju rođenje drugog djeteta, tako da mora postojati mogućnost pristupa vašem podu kolicima i, što je manje važno, prolaz do vaše trgovine s njom.
Površina trgovine u zasebnoj zgradi trebala bi biti veća - od 40 četvornih metara. metara. Ne vrijedi otvarati takvu točku na manjem području - zbog položaja svih roba i praktičnosti posjetitelja, što je prostorniji zakupni prostor, to je bolje. Uz to bi se vaša buduća trgovina trebala nalaziti u prizemlju, jer je trudnicama teško penjati se stepenicama. Optimalno mjesto za točku je centar grada (ali opet, cijena najma može biti znatno viša od ostalih područja) ili veliko "spavaće" područje. Jednako je važna blizina prometne raskrsnice i dostupnost parkirnih mjesta za automobile u blizini zgrade. Neki poduzetnici teže otvaranju prodavaonica bliže ambulantama, porođajima i rodilištima, mada to objektivno nema smisla. Mnoge majke u velikim gradovima rijetko pohađaju trudnoće, jednostavno se tamo registriraju i dobivaju usluge u privatnoj klinici ili komercijalnom medicinskom centru. Štoviše, ne treba težiti za bliskom blizinom rodilišta, jer u većini slučajeva trudnice ga posjećuju bliže kraju termina - kako bi upoznale liječnika koji će poroditi.
U fazi pretraživanja prostora morat ćete se registrirati na IFTS. Optimalan oblik za ovu vrstu djelatnosti je individualni poduzetnik. Preporučuje se odabir OKVED „52.42. Trgovina na malo odjećom ", " 52.48. Ostala trgovina na malo u specijaliziranim prodavaonicama. " Poželjni oblik oporezivanja je pojednostavljeni sustav oporezivanja za moskovsku regiju i Jedinstveni imputirani porez na dohodak za ostale gradove. Prijava IP-a i prijava u porezu ne treba puno vremena. U ekstremnim slučajevima, gnjavaža vezana uz obavljanje svih formalnosti može se dodijeliti specijaliziranoj tvrtki koja će učiniti sve za vas uz naknadu. Samostalni poduzetnik mora biti registriran i kod Državnog mirovinskog fonda, Teritorijalnog odjela Fonda za socijalno osiguranje, Državnih tijela i Odbora za trgovinu. Državna carina za registraciju IP-a, izradu pečata (iako IP može raditi i bez njega), kao i provizija banci za otvaranje tekućeg računa iznosit će do 3 tisuće rubalja.
Nakon registracije možete, bez gubljenja vremena, zaključiti ugovor o najmu prostora, započeti popravak (ako je potrebno), kupiti trgovačku opremu i stvoriti asortiman svoje trgovine. U rodilištima se u pravilu nalaze sljedeće vrste robe - odjeća, donje rublje, tajice, pribor i kozmetika. Odjeća i čarape i posteljina čine 80% ukupnog asortimana. Istodobno, posebni zahtjevi nameću se posebnoj odjeći. Za razliku od redovite odjeće u ovom segmentu, modni trendovi nisu ključni. Naravno, oni se odražavaju ovdje, ali ipak udobnost dolazi do izražaja (odjeća za trudnice ne smije biti uska), prirodnost (za šivanje se uglavnom koriste prirodne tkanine) i pristupačnost.
Naravno da ne možete bez posebne odjeće tijekom trudnoće, ali ona će se nositi samo jednu sezonu, tako da većina kupaca preferira jeftine modele. Štoviše, jedna žena za cijelo razdoblje trudnoće stječe u prosjeku oko pet stvari. U pravilu je to jedna ili dvije haljine (sundresses), bluze ili kornjače, hlače i suknja. Buduće majke koje rade čak i za vrijeme rodiljnog dopusta mogu u potpunosti obnoviti svoju garderobu, ali nema ih mnogo. Stoga, kako posjetitelji ne bi otišli bez kupovine, pokušajte osigurati da vaš asortiman bude što širi s obzirom na raspon modela i rešetku veličine. Dajte prednost univerzalnim modelima koje žena može nositi nakon trudnoće.
Primjerice, u posljednje vrijeme posebno je popularna odjeća koja, s jedne strane, uklapa čak i najveći trbuščić u stilu, a s druge ima posebnu draperiju na prsima, što djetetu olakšava pristup prehrani. Takve stvari, iako su skuplje od običnih, imaju duži radni vijek - možete ih nositi ne samo tijekom trudnoće, već i nakon rođenja djeteta. Stoga će vjerojatnije da će vaši posjetitelji potrošiti čak i veliku količinu novca, ali za više "funkcionalnu" odjeću. Ali od lijepih, ali skupih večernjih haljina, bolje ih je potpuno napustiti ili ih umanjiti. Za njih postoje kupci, ali oni nisu u velikoj potražnji i zahtijevaju posebne uvjete skladištenja. Nakon nekoliko priključaka, gube predstavu. I u svakom slučaju, ne možete pružiti dovoljno širok izbor večernjih i vjenčanica za trudnice za svaki ukus i proračun u odnosu na specijalizirane salone.
Recimo nekoliko riječi o veličini. Mnogi gospodarstvenici koji rade s odjećom kupuju najčešći raspon veličina - od 42 do 48 veličina. Međutim, na taj su način odsjekli značajan dio trudnica koje se "ne uklapaju" u ovaj okvir. Štoviše, tijekom trudnoće, čak se suspenzija od 46 ili 48 može povećati na 50 ili čak 52. Pokušajte dogovarati kupnju modela s dobavljačem. Ne slažu se svi s tim, ali ako radite s posrednicima, a ne s proizvođačima, vrlo je moguće da ćete biti dobrodošli. Ne zaboravite na donje rublje i tajice, zavoje, kućnu odjeću, ogrtače. Na ove proizvode postavljaju se isti zahtjevi kao i na odjeću: optimalan omjer cijene i kvalitete, praktičnost i atraktivan dizajn. Od komercijalne opreme trebat će posebne manekenke, kao i regali i vješalice.
Ako područje vaše trgovine omogućuje (prije svega, govorimo o zasebnoj točki, a ne na teritoriju trgovačkog centra), onda ima smisla diverzificirati asortiman i proširiti skupine proizvoda u njemu, na primjer, dodavanjem robe za novorođenčad. Iako ovo „erozija“ specijalizacije trgovine nije dobrodošlo, ali u ovom slučaju to može biti opravdano ukoliko u blizini nema drugih prodajnih mjesta za bebe. U ovu kategoriju spadaju dječja odjeća, pelene, kuverte za pražnjenje, igračke, proizvodi za njegu, ali bolje je odbiti dječiji namještaj, kolica, igrališta i ostale sveukupne stvari. U velikoj potražnji su posebni jastuci za trudnice i majke za hranjenje, pramenovi i srodni proizvodi, posebna odjeća za hranjenje, postporođajno i kompresijsko rublje.
Posebna pažnja zaslužuje pitanje izbora prodavača. Prije svega, iz očitih razloga treba postojati žena, a po mogućnosti imati vlastito dijete, jer su upoznati sa svim problemima i potrebama budućih majki. Vaši zaposlenici trebali bi znati cijeli asortiman, biti u mogućnosti odabrati ne samo potrebnu veličinu odjeće, već i model koji najbolje odgovara kupcu, uzimajući u obzir značajke njezine figure. Ako se vaša trgovina nalazi u trgovačkom centru, koji u pravilu radi po rasporedu od 10, 00 do 22, 00 sata sedam dana u tjednu, onda za malu trgovinsku površinu od oko 30 četvornih metara. metara, dva prodavača koja rade u smjenama bit će dovoljna (standardni raspored je dva dana u dva). Za samostalnu trgovinu, broj prodavača ovisi o području, asortimanu i rasporedu rada. Najvjerojatnije će u ovom slučaju dva ili čak tri prodavača raditi u smjenama: iako takve točke obično ne rade od ranog jutra do kasno u noć, jednom će konzultantu biti teško opsluživati nekoliko kupaca odjednom.
Bez obzira na oblik trgovine koji ste odabrali, bez obzira na to gdje se nalazi, svejedno ne možete bez oglašavanja. Minimalni "set" je znak s nazivom prodavaonice (trebao bi biti nezaboravan i upečatljiv), letaci s vašom adresom i telefonskim brojem (mogu se uručiti u predbožićnim ambulantama, u medicinskim centrima, na "prijateljskim" tečajevima za trudnice itd. .), kao i kumulativne kartice s popustima.
Prodaja robe za trudnice nije posao u kojem postoje standardni programi lojalnosti kupaca. Čak i uz najširi asortiman, vrlo povoljne cijene i uljudnu uslugu, vaši kupci postaju "stalni" samo za vrlo kratko vrijeme. S druge strane, usmena riječ odlično funkcionira u ovom poslu: zadovoljni kupci savjetovat će vašu trgovinu svojim prijateljima i poznanicima. Stoga su redovne korisničke kartice, koje nisu registrirane i koje su kumulativne prirode, optimalno rješenje za poticanje onih koji su već nešto kupili od vas, a također i privlačenje novih kupaca koji vam se obrate po preporukama.
Oglašavanje na lokalnim web-lokacijama i forumima za mame i, neobično, oglašavanje u specijaliziranim publikacijama također izvrsno rade. Iako tiskani mediji polako, ali sigurno gube položaj, ustupajući mjesto mrežnim publikacijama, to najmanje utječe na časopise za trudnice i majke s predškolskom djecom. Trudnice pokušavaju provesti manje vremena za računalom, a novi roditelji jednostavno nemaju dovoljno vremena za njih. Stoga je nekoliko tiskanih medija koji su preživjeli krizu izvrsna opcija da se takva publika izrazi. Postoje i niskobudžetni ili potpuno besplatni načini za privlačenje novih kupaca - to je sudjelovanje u raznim događanjima (izložbe, praznici itd.), Dodatne usluge (na primjer, dostava robe na dom, rad s individualnim narudžbama, usluge ateljea za prilagođavanje odjeće prema vašoj figuri i t. d.). Koristite kreativan pristup, pokušajte na svoj posao gledati očima svojih potencijalnih kupaca, razmislite o tome što biste propustili da ste na njihovom mjestu.
Otvaranje trgovine za buduće majke zahtijevat će od 700 tisuća rubalja. To uključuje najam (20 tisuća rubalja mjesečno), kupnju komercijalne opreme (70 tisuća rubalja), kupnju robe (od 300 tisuća rubalja), izradu natpisa s nazivom trgovine. Prema preliminarnim procjenama, mjesečni troškovi iznosit će oko 200 tisuća rubalja. To uključuje administrativne troškove, poreze, troškove oglašavanja, kao i platne liste (oko 15-20 tisuća rubalja po osobi). Mjesečni prihod male trgovine za trudnice procjenjuje se na 400-500 tisuća rubalja. Neto dobit umanjena za sve troškove bit će od 100-200 tisuća rubalja. Rok otplate takvog poslovanja je najmanje godinu dana.
U svom radu uzmite u obzir faktor sezonalnosti. Manifestira se i u asortimanu odjeće, donjeg rublja, pa čak i proizvoda za šminku (na primjer, postoje posebne kreme za zimu), ali i u prodaji. Teško možete unaprijed predvidjeti utjecaj ovog faktora. Često su zimi prodaja veća nego ljeti. No, mnoge žene trudnoću planiraju na takav način da rođenje djeteta padne na ljetno-jesensko razdoblje. Na jugu, gdje se ljetna vrućina teško podnosi čak i bez stanja trudnoće, naprotiv, često se planira da posljednja 2-3 mjeseca prije porođaja padnu na jesen ili proljeće. Međutim, malo je vjerojatno da će biti moguće unaprijed izračunati sve moguće sezonske promjene.
Ako planirate otvoriti ne običnu prodavaonicu robe za trudnice, već internetsku trgovinu (ili internetsku trgovinu pored postojeće trgovine), osnovni koraci za njezino organiziranje bit će isti, s jedinom razlikom da umjesto pronalaska sobe i kupovine kupovine opremu za izradu vaše web stranice i bavljenje njenim sadržajem i podrškom.
Stvaranje web mjesta u ovom slučaju nije najteže, čak i ako ste jako daleko od programiranja. Do danas postoje dvije mogućnosti: kupiti internetsku trgovinu "ključ u ruke" ili naručiti vlastiti razvoj. I u tom i u drugom slučaju možete značajno uštedjeti ili čak i bez ulaganja. Na primjer, postoji besplatan (tzv. Open source) softver za internetske trgovine, ali obično je prilično teško instalirati i konfigurirati i ima ograničenu funkcionalnost, za razliku od plaćenih analoga. Ako započnete s radom s malim količinama, tada možete prvi put s postojećim rješenjima, ali bolje je trošiti novac na plaćenu platformu.
Također možete naručiti razvoj internetske trgovine ispočetka. Neke tvrtke nude vrlo povoljne sustave upravljanja prodajom i naplaćuju naknadu samo za povećanje funkcionalnosti isporučenog softvera. Наконец, возможно самостоятельно сделать интернет-магазин, потратив деньги лишь на оплату домена и хостинга. Но этот вариант возможен лишь в том случае, если вы обладаете необходимыми знаниями и умениями. Если нет, то придется либо тратить свое время на освоение основ сайтостроительства, или же обратиться за помощью к специалистам. Уделите особое внимание выбору доменного имени (адрес вашего магазина в интернете) и хостинг (аренда ресурсов сервера, на котором будет располагаться ваш интернет-магазин). Эти расходы незначительны и составят 500 рублей за домен в год и около 300 рублей в месяц за домен.
Доменное имя должно быть в идеале коротким, запоминающимся и иметь отношение к тематике вашего сайта. Скорее всего, найти подходящий вариант, который еще свободен для регистрации, будет непросто, но возможно. Для начала придумайте само название будущего магазина, а потом уже приступайте к поиску свободного домена. Существуют различные способы упростить себе работу, например, путем синхронизации системы управления магазина с бухгалтерскими программами, использования систем учета и отслеживания заказов. Но все это стоит дополнительных средств, поэтому в первое время работы можно вполне обойтись без них. По мере развития вашего бизнеса и объемов продаж вы сможете заказать у специалистов разработку дополнительных модулей.
После того как сайт готов, осталось наполнить его контентом (содержанием): данными о вашей фирме, описаниями товаров, фотографиями, обзорами и статьями. Чем информативнее и полнее будет ваш сайт, тем лучше.
Не забудьте про рекламу. Вы можете использовать системы контекстной рекламы (Яндекс.Директ, Бегун, Google Adwords ), размещать баннеры и коммерческие темы на специализированных сайтах и форумах. Первый вариант довольно дорогостоящий: вы будете платить за каждого посетителя своего сайта, но не факт, что он решит совершить покупку. Второй вариант является наиболее оптимальным для начинающего предпринимателя, но только в том случае, если вы грамотно выбираете ресурсы для рекламы. Вполне возможно, что одна коммерческая тема на местном форуме для мам «сработает» намного эффективнее десяти баннеров, размещенных на разных сайтах. Не старайтесь «нагнать» как можно больше людей на свой сайт. В этом случае вы просто разоритесь на рекламе, но не получите ожидаемого результата. Главное, не количество, а качество. Это верно и в отношении вас: отвечайте на вопросы клиентов, консультируйте их по предлагаемым товарам и услугам, регулярно обновляйте свой сайт и коммерческую тему, выкладывайте полезную информацию.
Заранее обдумайте вариант организации доставки товаров, ведь именно это условие определяет удобство пользования магазином для ваших клиентов. Способы доставки зависят от того, в каких масштабах вы собрались работать – только на один регион или на область или даже всю страну. В последних случаях возможны несколько вариантов: курьерская доставка, самовывоз, почтовая доставка и службами экспресс-доставки. Но такой специфический товар, как одежда для беременных, актуальнее всего продавать в вашем городе с курьерской доставкой с возможностью примерки. Для удобства ваших покупательниц вы можете привозить им интересующие модели на дом, где они могут примерить каждую из них и выбрать то, что им подходит. Если ни одна модель из выбранных не подошла, клиент просто оплачивает стоимость доставки. Главная сложность – найти надежных курьеров, которые будут оперативно развозить заказы. Крайне желательно, чтобы курьерами были женщины: далеко не все покупательницы готовы впустить в квартиру незнакомого мужчину.
Sysoeva Lilia
(c) www.clogicsecure.com - portal za poslovne planove i vodiče
2019/08/18