Mnogi ljudi imaju želju kupiti skupu, markiranu i jednostavno lijepu odjeću. Međutim, takva odjeća često košta puno, a malo ljudi može priuštiti da ih kupi odmah u trgovini s robnom markom. Postoje ljudi koji su toliko ograničeni sredstvima da često ne mogu ni kupiti jeftinu odjeću. Sve ih zanima mogu li stvari kupiti po znatno smanjenom trošku, i zato se otvaraju prodavaonice rabljene, što znači „second hand“, odnosno rabljena odjeća. U pitanjima trgovine proizvodom poput odjeće (koji se odnosi na osobne predmete), smanjenje troškova povezano s promjenom vlasništva je vrlo značajno. Naravno, značajan broj ljudi nikada neće nositi odjeću koju nitko prije nije nosio, ali ima i onih koji takve stvari ne preziru. Stoga otvaranje rabljene trgovine može biti vrlo obećavajući pothvat.
Za početak se morate registrirati kao poslovni subjekt. Najlakše je registrirati se kao samostalnog poduzetnika, jer ne treba puno vremena i truda, potrebna su mala financijska ulaganja. Ako postoji potreba za registracijom pravne osobe, najbolje je registrirati društvo s ograničenom odgovornošću, jer će i u ovom slučaju, kao i u slučaju pojedinačnog poduzetništva, biti dostupan pojednostavljeni sustav oporezivanja, koji uključuje prijenos ne više od 6% dohotka ili 15% operativne aktivnosti kao porezi. Sama aktivnost spada pod definiciju (OKPD 2) 47.79 Trgovina na malo rabljenom robom u trgovinama. Nakon registracije možete se obratiti odgovarajućim tijelima za dopuštenje za obavljanje njihovih aktivnosti. Prije svega, trebate kontaktirati Rospotrebnadzor, koji donosi odluku o sanitarnom i epidemiološkom stanju prostorije. Morate dobiti i dozvole drugih tijela, od vatrogasne inspekcije i drugih vladinih agencija. U slučaju trgovine odjećom u rabljenom formatu, morate imati puno dozvola i prikladnu prostoriju - opremljenu na takav način da je moguće provesti dezinfekciju pristiglih stvari. I dalje će biti poteškoća i zahtjeva u njihovom radu, ali o njima će se raspravljati u nastavku.
Zatim morate odrediti svoje mjesto rada. Možete se skrasiti ne samo u centru grada, već i u spavaćim četvrtima grada, štoviše, ako planirate raditi u gusto naseljenom području, možete čak računati i na veću zaradu. Bez obzira na to, ipak, glavni potrošači su segmenti stanovništva s niskim prihodima. Stoga se ne može reći da će u središtu grada biti dovoljan broj potrošača. Trgovina rabljene robe može zahtijevati drugačije područje, možete otvoriti relativno malu trgovinu, koja se nalazi na površini od 20-30 četvornih metara. U ovom slučaju trgovina će se odvijati s relativno malom količinom robe, a takva trgovina zaista može biti dizajnirana za mali broj posjetitelja, a asortiman će biti vrlo ograničen. Postoje rabljene trgovine koje se nalaze na velikom teritoriju, ponekad i na nekoliko katova, u takvim trgovinama se prodaje veliki popis proizvoda, dizajniran za potpuno različite ljude.
U ovom poslu postoji zanimljivost koja se temelji na činjenici da rabljena trgovina u početku ne bi trebala izgledati skupo, ne bi trebala biti uređena poput novostečenog butika, čak i ako prodaje proizvode s markom - oni se u trgovini daju jeftino i prodaju po povoljnoj cijeni. Često se trgovine na ovu temu nalaze gotovo u skladištima, raspored je minimalan. Velika trgovina može se nalaziti i na teritoriju tržnice na kojoj ima puno slobodnog prostora i veliki broj potencijalnih potrošača. U tom smislu, relativno malo novca može se potrošiti na uređenje trgovine, ali u svakom slučaju, novac će biti potreban za opremu. To uključuje jednostavnu trgovinsku opremu: police za police, vitrine, ogledala, vješalice i slična oprema. Iznos - što se tiče otvaranja prosječne prodavaonice odjeće, nema velike razlike. Uz to - strojevi za rad, odnosno računala i periferna oprema, odnosno za iznos od 100 tisuća rubalja, možete potpuno opremiti rabljenu srednju trgovinu.
Što se tiče troškova najma prostora, oni mogu biti vrlo različiti i ovise o mnogim čimbenicima. A možete uštedjeti puno ako unajmite sobu s lošim popravkom, jer je možete popraviti na minimum, a cijena najma će ostati. Također, grad posla i lokacija u njemu utječu na cijenu najma, u provinciji će cijena najma biti za veličine niža nego u mega-gradovima. Usput, otvaranje rabljene trgovine ima smisla ne samo u velikim gradovima, već i u malim, a potražnja u malim gradovima ponekad je čak i veća.
Razina konkurencije u ovom poslu relativno je visoka, u bilo kojem relativno velikom gradu postoji mnogo rabljenih prodavaonica, mnoge tvrtke imaju lance trgovina u ovom smjeru, a novopridošlom kupcu može biti vrlo teško ući na tržište i zauzeti mjesto na njemu. Istodobno, samo lokacija može postati ozbiljna konkurentska prednost, jer se čak i u trgovinama iste mreže asortiman ne može u potpunosti podudarati, jer je poduzetnik prisiljen trgovati upravo onim što je dobio, a ne pokupiti kolekcije. Općenito, osoba obično obilazi nekoliko prodavaonica rabljene odjeće prije nego što kupi nešto za sebe, tako da mjesto trgovine ima mnogo utjecaja na promet. Primjer: ako se nalazi u području s velikim brojem potencijalnih kupaca, možete računati na činjenicu da će prije svega otići u najbližu trgovinu, a tek ako u njemu nema ništa prikladnog, otići će u drugu prodavaonicu rabljene trgovine. U malom gradu takva trgovina možda neće biti, pa će zato prvi takav prodajni objekt gotovo sigurno postati popularan među stanovništvom. Čak i nakon toga, prva prodavaonica, ako se trgovine natjecatelja otvore, imat će važnu konkurentsku prednost zbog činjenice da će izgraditi stalnu bazu kupaca.
Dalje, morate voditi računa o pronalaženju dobavljača vaše robe. Odjeća se u većini slučajeva kupuje od veletrgovaca koji robu kupuju od ljudi koji se žele riješiti stare odjeće. Mnogo odjeće dolazi u Rusiju iz inozemstva, a oni prodaju odjeću ne na zasebnim položajima, već u torbama. Postoji značajan rizik da je među ogromnom količinom odjeće vrlo malo robe pogodne za prodaju. Obično je samo polovica isporučene robe u vrećama u dobrom stanju i može se prodati krajnjem potrošaču. A samo oko 10% proizvoda je dobre kvalitete, tako da ih je spremno kupiti po normalnoj cijeni i što će biti zanimljivo velikom broju potrošača. Odnosno, značajan dio robe prirodno se šalje na odlagalište, ali otkupna cijena to omogućuje. Iz inozemstva možete dobiti stvarno jako jeftinu pravu marku, pa čak i dobre stvari, ali ovdje u mnogim slučajevima - koliko sreće.
Odjeća sama je također podijeljena na jednostavno u dobrom stanju, što će biti zanimljivo prije svega neiskusnim kupcima, kao i precizno markirano, što je vrijedno upravo zbog toga što je dio svjetske kolekcije. Usput, nabaviti odjeću trenutne kolekcije, koja je trenutno moderna, prilično je teško, obično bogati ljudi bacaju markirane predmete baš kad izađu iz mode. Ali bacaju ih u dobroj kvaliteti, što omogućuje trgovinama rabljene ruke. Dobavljači sami ga dijele na četiri vrste:
1. Odjeća treće kategorije: istrošena, stara, istrošena odjeća.
2. Odjeća druge kategorije: stvari su uglavnom prosječne kvalitete, ali nailaze na potpuno neprikladne za prodaju.
3. Odjeća prve kategorije: malo nošena, nije rastrgana, čista.
4. Extra, luksuz, krema: kategorije originalne odjeće izvrsne kvalitete, također minimalno nošene ili čak nove, čak i s naljepnicama.
Dobavljače možete pronaći u bilo kojem većem gradu, obično oni mogu ponuditi mali postotak odjeće iz inozemstva, uglavnom lokalne odjeće koju su ljudi odložili. Danas na internetu postoji mnoštvo ponuda za kupnju rabljene odjeće u rasutom stanju, dok tvrtke obećavaju isporuke iz Europe. Tvrtke se same bave carinskim operacijama i pripremaju odjeću za prodaju, premda su česti slučajevi kad se nitko ne bavi izravno pakiranjem i sortiranjem, a to mora poduzeti i sam poduzetnik.
Mješovita odjeća se prodaje u velikim vrećama od 100-200 kilograma, jedan kilogram odjeće može koštati različito, ovisno ne samo o stanju, već i o vrsti odjeće. U prosjeku jedan kilogram odjeće košta oko 500 rubalja. Kilogram "krem" odjeće koštat će oko 900 rubalja, obično ih prodaju u vrećama od samo 20-30 kilograma, a ponekad čak i pojedinačno. Paket za isti volumen košta nešto jeftinije - oko 600 rubalja, međutim, ponekad se može naći gotovo jeftinije od miješane odjeće. Također treba imati na umu da, budući da se odjeća prodaje ovisno o težini, broj stvari u torbi može biti različit, ovisno o tome kakvu odjeću morate kupiti - krzneni kaputi i zimske jakne imaju redoslijed više ljetnih majica. U svakom slučaju, čak i ako uzmemo u obzir odjeću treće kategorije, tada za 500 rubalja možete dobiti nekoliko stvari, od kojih se svaka može prodati za 100-200 rubalja. Odnosno, deset dobrih stvari nakon njihove prodaje s dobitkom pokrit će troškove njihove stjecanja.
Za promociju možete koristiti medije, objavljivati podatke o sebi na tematskim portalima na Internetu i, ako je moguće, stvoriti vlastitu web stranicu na kojoj možete postavljati podatke o dostupnim stavkama. Međutim, najbolja reklama za takvu trgovinu i dalje je „usmena riječ“, jer vam omogućava da steknete pravu reputaciju među stanovništvom. Za rad u trgovini ne treba previše osoblja, osim samog poduzetnika, u relativno velikoj trgovini mogu raditi i 3-4 osobe, a dvije mogu rukovati malom. Odgovornosti zaposlenika ne uključuju složene postupke, sav se njihov posao svodi na savjetovanje, a dobro je ako je osoba već radila u okviru second hand ruke i može odrediti kvalitetu stvari i njihovu vrijednost. To će omogućiti tijekom nabave točnije odabir primljene robe po kategorijama. Odnosno, ako sam poduzetnik ne razumije stvari, onda je za njega preporučljivo pronaći stručnjaka koji će mu pomoći u nabavi. Bolje je dati outsourcing svih poslovnih procesa koji nisu povezani sa dobitkom organizacije. To uključuje knjigovodstvo, porezne i pravne savjete, kao i osiguranje sigurnosti u trgovini. Sve to značajno će smanjiti troškove održavanja vaše trgovine.
Prihod prodavaonice nastaje zbog dovoljno velike razlike između troškova kupovine i troškova robe u trgovini. Odnosno, u ovom poslu postoji prilično velika marža na odjeći, ali roba je i dalje jeftinija jer trgovina postaje vrlo jeftina. Postoje rabljene trgovine koje rade izravno s javnošću i kupuju odjeću od njega pod uvjetom da prodavaonica oduzme postotak prodaje, odnosno osoba koja odluči predati predmet, dobit će novac samo ako ga je kupio netko drugi. To vam omogućuje da smanjite rizike i trgujete samo dobrim stvarima, jer poduzetnik robu prima ne u vrećici, već odmah uoči sve njene nedostatke. Kada radite u ovom formatu, možete se osloniti i na činjenicu da će doći dobre stvari, jer postoje ljudi koji su se, iz ovog ili onog razloga, prisiljeni riješiti dobre, skupe odjeće.
Od kilograma odjeće u prosjeku možete pronaći 5 stvari koje se mogu prodati po 300 rubalja svaka. Na temelju toga, profitabilnost prodaje, uzimajući u obzir trošak kilograma od 500 rubalja, bit će veća od 60%, što je vrlo dobar pokazatelj, a ako nema previše ozbiljne konkurencije, možete računati na kratko razdoblje povrata takvog projekta. Od stotine kilograma možete zaraditi oko 150 tisuća rubalja, ali morate shvatiti da je to prosječan pokazatelj, jer miješana odjeća dolazi s puno neprikladne odjeće na prodaju, a predmeti s dodatne, luksuzne ili krem partije često su gotovo u potpunosti pogodni za prodaju.
Matthias Laudanum
(c) www.clogicsecure.com - portal za poslovne planove i vodiče
2019/08/18