Mnogi praznici tradicionalno su popraćeni eksplozijama petardi i lansiranjem vatrometa. Posebno uoči Nove godine upotreba raznih pirotehničkih sredstava popularna je među stanovništvom Ruske Federacije. U prosincu mnogi poduzetnici počinju otvarati svoja prodajna mjesta koja se bave prodajom pirotehničkih proizvoda. Troškovi ove robe u vezi s naglo porastom potražnje ponekad su pretjerano visoki, a lako je pogoditi da gospodarstvenici dobro zarađuju na odmoru.
Međutim, uvođenje takvog posla prepuno je vlastitih poteškoća i ograničenja, pa bi početnik poduzetnik trebao u potpunosti proučiti ovo pitanje prije otvaranja vlastitog posla. Treba napomenuti da je maloprodajni posao pirotehničkih proizvoda sezonski, oko 70 posto svih pirotehničkih proizvoda se prodaje u prosincu, u drugim vremenima potražnja za njima naglo opada, podržavaju ga samo pojedini ljubitelji, kao i oni koji žele organizirati pirotehničku predstavu na vjenčanje ili rođendan ili drugo slavlje.
Treba napomenuti da čak i kada organiziraju privatne događaje i blagdane, vrlo mali postotak stanovništva ide izravno prodavačima pirotehničkih sredstava, često ih kupuju organizatori praznika, koji su reklamna agencija ili agencija za provođenje i organiziranje događanja. Ispada da je ova vrsta poslovanja profitabilna samo mjesec dana u godini, ostatak vremena trebate pronaći dodatne izvore prihoda, međutim, nije uvijek preporučljivo zatvoriti vlastiti pirotehnički dućan, prodaja u njemu može se kombinirati s prodajom robe drugih grupacija, značajno diverzificirajući asortiman.
Neki poduzetnici koji se bave maloprodajom pirotehničkih proizvoda sami djeluju kao organizatori vatrenih emisija, vatrometa i vatrometa, primajući velike narudžbe za privatne i javne događaje. Mnogi drugi bave se maloprodajom potpuno različitih vrsta proizvoda, a u prosincu otvaraju dodatni prodajni salon na kojem možete kupiti samo pirotehnička sredstva. Kao što vidite, broj takvih prodavača počinje naglo rasti otprilike sredinom prosinca, ostatak vremena čak i veliki grad nema više od 10 trgovina s pirotehničkim sredstvima, koje imaju dobru reputaciju i stalne kupce. No čak su i takve trgovine prisiljene prodavati vrlo širok asortiman pirotehničkih sredstava, imaju dozvolu ne samo implementirati, već i pokretati i koristiti pirotehničke proizvode, a takve se trgovine često prodaju ne samo uobičajenim pirotehničkim sredstvima, već i posebnim trgovinama s povećanom razinom opasnosti, što zahtijeva relevantne licence.
S obzirom na vrlo malu potražnju pirotehničkih sredstava tijekom cijele godine, često je nepraktično otvaranje prodajnog mjesta koje djeluje tijekom cijele godine, zbog dovoljne ponude natjecatelja na tržištu. Ako poduzetnik želi zaraditi novac samo na novogodišnjoj hipi, može, ulažući relativno mala sredstva, brzo profitirati i nestati s ovog tržišta do sljedećeg prosinca.
Prije nego što započnete s radom, morate se registrirati kao poslovni subjekt. U većini slučajeva dovoljno je registrirati se kao pojedinačni poduzetnik, no ako postoji potreba za registracijom pravne osobe, bolje je odabrati oblik društva s ograničenom odgovornošću, jer je i u ovom slučaju, kao i u slučaju individualnog poduzetništva, dostupan pojednostavljeni sustav oporezivanja koji vam omogućuje plaćanje u korist država samo 6% poreza na dohodak ili 15% operativne dobiti. Važno je točno odrediti kôd OKVED i u ovom slučaju aktivnost spada pod definiciju (OKPD 2) 47.78 Ostale maloprodajne usluge u specijaliziranim prodavaonicama, ali mogu biti ispravnije (OKPD 2) 47.89 Usluge trgovine na malo u nestacionarnim trgovinskim objektima i na drugim tržištima robe, uostalom, nisu svi poduzetnici iznajmiti cijelu trgovinu za mjesec dana trgovanja pirotehničkim sredstvima. Međutim, pitanje registracije nije najteže ako se pretpostavlja trgovina pirotehničkim sredstvima višom od treće.
Dakle, moram reći da su svi pirotehnički proizvodi podijeljeni u 5 klasa. Određujući faktor je područje potencijalne opasnosti. Dopuštena je besplatna distribucija pirotehničkih proizvoda prve tri klase, iako se trenutno razmatraju mogućnosti uvođenja obveznog odobrenja za pirotehnička sredstva treće klase opasnosti. Ovaj zakonodavni akt još nije usvojen, ali promjene se mogu dogoditi već sljedeće godine. Odvajanje pirotehničkih sredstava odvija se prema sljedećim uvjetima:
1. klasa - radijus oštećenja do pola metra;
2. klasa - radijus oštećenja do 5 metara;
3. klasa - radijus oštećenja do 20 metara;
4. klasa - radijus veći od 20 metara;
5. razred - pirotehnička sredstva ove klase, kao i opasna područja tijekom njegove primjene, određuju se posebnim uvjetima, uključujući takva pirotehnička sredstva mogu imati udarni val i fragmente.
Da biste mogli implementirati ne-licenciranu pirotehničku tehniku, morate imati potvrdu o sukladnosti koju dobiva proizvođač tih proizvoda. Dakle, prodavač može slobodno trgovati pirotehničkim proizvodima, jer na prodaju dobiva proizvod koji je već testiran i koji ne predstavlja ozbiljnu opasnost. Ali ako pirotehnička trgovina želi prodati pirotehničke proizvode četvrte i pete klase opasnosti, treba dobiti licencu, koju izdaje Ruska agencija za streljivo ili tijelo za izdavanje dozvole koje je prošlo akreditaciju u ovom području. Distribucija pirotehničkih proizvoda regulirana je Uredbom Vlade Ruske Federacije br. 279 od 16. travnja 2008. „Odobrenje Pravilnika o licenciranju eksplozivnih materija“, kao i Pravilnika o skladištenju, uporabi i distribuciji pirotehničkih sredstava. Također se izdaje u skladu s Uredbom Vlade Ruske Federacije br. 467 od 18.08.2019. "O licenciranju aktivnosti u području pirotehničkih proizvoda i streljiva." Također je potrebno poštivati tehničke propise Carinske unije „O sigurnosti pirotehničkih proizvoda“, a opći sigurnosni zahtjevi su GOST R 51270–99 Promjena br. 1 GOST R 51270–99 i Nalog Federalne agencije za tehničku regulaciju i mjeriteljstvo od 18. kolovoza 2019. br. 93- v). Rospotrebnadzor također postavlja ozbiljne zahtjeve za pakiranje takvih proizvoda, na kojima bi trebali biti navedeni svi podaci o proizvodu i njegovoj upotrebi na ruskom jeziku. Trgovina koja se bavi prodajom i skladištenjem pirotehničkih sredstava mora proći inspekciju ne samo vatrogasne inspekcije, nego i Ministarstva za izvanredne situacije. Ako se planira organizirati vatromet, vatromet ili pirotehnička izdanja, trebate dobiti dozvolu za vođenje takvih događanja u Ministarstvu unutarnjih poslova. Tako prodavač krekera i pjenušava prodaje svoju robu samo s potvrdom sukladnosti pri ruci, ali ozbiljna trgovina u kojoj možete pronaći razne proizvode, uključujući profesionalne, prisiljena je kontaktirati više od jednog tijela i dobiti više dozvola.
Ako poduzetnik planira prodavati pirotehničke proizvode koji nisu u stacionarnom objektu, tada nisu predstavljeni posebni zahtjevi za njegov rad. Zato su u prosincu sva prepuna mjesta i s velikim križem ispunjena trgovcima pirotehničkih sredstava i novogodišnjom robom. S pravnog stajališta ne krše zakon, a glavna stavka njihovih troškova je davanje u zakup prostora i opreme njihove ne kapitalne gradnje. Ali oni najčešće nailaze na proizvode napravljene protivno uvjetima proizvodnje, pa takvi proizvodi nisu dopušteni za prodaju. Sam poduzetnik koji je dopustio primjenu proizvoda koji ne zadovoljavaju standarde može se smatrati odgovornim. U velikim trgovinama dobavljači se obično pažljivo provjeravaju, puno je teže ovdje pronaći neispravnu robu ili ilegalne proizvode. S obzirom na spontani zahtjev, koji postoji samo mjesec dana, može se reći da poduzetnik rijetko stekne negativnu reputaciju koja utječe na njegov rad i protok kupaca, najčešće se mora suočiti s inspekcijskim tijelima, pa stoga ušteda na robi (a krivotvorenje je uvijek jeftinije) nije vrijedi. Međutim, s druge strane, ako morate raditi na tržištu, a svi okolni konkurenti kupili su jeftiniju, iako nekvalitetnu i opasnu robu, možete očekivati mali broj kupaca, jer potrošači rado štede na pitanju pirotehničkih sredstava.
Ali čak i stacionarnica, dizajnirana za rad tijekom cijele godine, trebala bi biti na prolaznom mjestu, jer samo u tom slučaju možete osigurati dovoljan protok potrošača. Socijalni objekt u kojem se prodaju pirotehnička sredstva ima nešto strože uvjete od bilo koje druge trgovine. Kao što možda nagađate, posebna se pažnja posvećuje požarnoj sigurnosti, stoga dućan treba biti opremljen protupožarnim alarmom, njegovi zidovi trebaju biti izrađeni od nezapaljivog materijala, u objektu bi trebala biti primarna oprema za gašenje požara, hitni izlaz i plan evakuacije u slučaju požara, skladište pirotehničkih proizvoda moraju biti u potpunosti zaštićeni od okoliša. U ovom slučaju, bolje je odmah kontaktirati lokalnu vatrogasnu službu radi preporuka i zahtjeva za uređenje prostora, jer u svakoj regiji lokalne vlasti mogu utvrditi vlastite zakone i usvojiti lokalne pravne akte, koji se mogu razlikovati od nacionalnih. Međutim, suradnja s vatrogasnom inspekcijom pružit će najtačnije informacije i nakon toga neće imati problema sa zakonom. Da ne spominjemo sigurnost trgovine i njezini kupci će se poštovati.
Ako će poduzetnik prodavati pirotehnička sredstva u nestabilnom objektu, tada je za njega mnogo isplativije samostalno djelovati kao prodavač, u protivnom plaćanje plaće može u potpunosti lišiti poduzetnika njegova primanja ili ga svesti na minimum. Ali treba napomenuti da jedan jedini šator s pirotehničkim sredstvima neće donijeti mnogo prihoda, u vezi s kojim trebate ozbiljno razmišljati o otvaranju takvih nestacionarnih objekata u različitim dijelovima grada. Samo u ovom slučaju, ukupni prihod iz svih prodajnih mjesta može opravdati takav posao. Ali tada trebate razmisliti o pronalaženju implementatora za svaku prodajnu utičnicu, a takva bi osoba trebala imati dovoljno znanja o značajkama određene pirotehničke opreme i biti u mogućnosti savjetovati klijenta o pravilima njegove uporabe.
Mnogo su ozbiljniji zahtjevi postavljeni zaposlenicima stacionarnih prodavaonica, jer to moraju biti kompetentni savjetnici koji mogu čak pokazati načelo djelovanja određenog proizvoda. Da ne biste proveli demonstracijske testove u dvorištu svoje trgovine, dovoljno je nabaviti video materijale o radu isporučenih pirotehničkih sredstava od dobavljača proizvoda. Stoga osoba koja se prijavila ima priliku vlastitim očima vidjeti princip rada i značajke korištenja ovog ili onog proizvoda. Postoji li trgovina koja prodaje samo pirotehnička sredstva koja ne podliježe licenci, njezini zaposlenici nisu obvezni imati posebno obrazovanje. Situacija je drugačija ako se pirotehnički proizvodi četvrte i pete klase opasnosti nude na prodaju, jer u ovom slučaju zaposlenici prodavaonice moraju imati pirotehničko obrazovanje.
Većina pirotehničkih proizvoda proizvodi se u Kini, iako postoji nekoliko provjerenih i pouzdanih ruskih proizvođača. Kineski proizvodi su jeftini, ali rijetko udovoljavaju potrebnim zahtjevima, ruski i neki strani proizvođači više se brinu o kvaliteti svoje robe, tako da možete naići na lažni samo kada radite s sumnjivim posrednicima. Danas u bilo kojem gradu lako možete naći dobavljača pirotehničkih proizvoda koji svojim kupcima nudi povoljne cijene čak i za malu veleprodaju. Posrednik mora imati i sve potrebne potvrde koje mu proizvođač prosljeđuje; Izravno surađivati s proizvođačima mogu samo velike trgovine koje kupuju velike količine robe. Međutim, čak i za stacionarni maloprodajni objekt može biti nepovoljno kupiti veliku pirotehničku seriju jer se neki proizvodi ne mogu čuvati dulje od određenog razdoblja. Također postoji ograničenje broja pirotehničkih sredstava u sobi: više od četiri kilograma pirotehničkih proizvoda na 1 kvadratni metar ne smije se postavljati u skladište. U tom je pogledu često potrebno surađivati s posrednikom koji nudi nešto više cijene, ali može isporučiti relativno malu količinu proizvoda.
Naplata pirotehničkih proizvoda u prosjeku iznosi 50-70%, ali za manje i jeftinije proizvode može biti 100%. Međutim, cjenovna politika za nepokretne prodavaonice koja radi tijekom cijele godine razlikuje se od pirotehničke ladice koja se spontano pojavila u prosincu. Velika trgovina može postaviti cijenu višu od konkurencije ako ima dobar ugled i prepoznatljivost među potrošačima zbog činjenice da uvijek nudi kvalitetan i provjeren proizvod. Sezonski podružnici moraju se u potpunosti osloniti na ponude svojih konkurenata, jer često djeluju preblizu jedni drugima. Kao rezultat toga, pobjednik je poduzetnik koji za svoje proizvode ponudi najnižu cijenu, ali može je smanjiti samo ako je kupio jeftin (što gotovo uvijek znači lažni proizvod). Stoga pošten poduzetnik mora svojim kupcima privući širi asortiman i prijateljsku uslugu.
Ako uzmemo u obzir samo sezonsko poslovanje, onda se odlikuje prilično visokom profitabilnošću i brzim povratom. Uobičajena profitabilnost takvog poduhvata iznosi oko 30-40%, ali s obzirom na prirodni iznos iz jednog prodajnog mjesta možete zaraditi malo novca. Stacionarna trgovina još je manje isplativa, ali ima stabilna i relativno velika primanja tijekom cijele godine. No, vrijedno je napomenuti da cjelovita pirotehnička trgovina u većini slučajeva može biti uspješna samo ako se bavi prodajom pirotehničkih proizvoda svih klasa i samostalno organizira pokretanje pirotehničkih sredstava.
Stoga se takav poduhvat odlikuje većim troškovima (jer je potrebno nabaviti odgovarajuću opremu za pokretanje), takav se zahtjev postavlja sve više zahtjeva, a poduzetnik je prisiljen češće kontaktirati tijela za provjeru. Ali opseg takvog poduzetništva je puno širi. Ovaj posao pogodan je za one poduzetnike koji se žele baviti zanimljivim poslom i potpuno se posvetiti odabranom smjeru, a u suprotnom, za kratkoročnu dobit, dovoljno je unajmiti mjesto na tržištu za prosinac, kupiti robu i zaraditi nešto od slabosti ljudi na pragu Nove godine.
Matthias Laudanum
(c) www.clogicsecure.com - portal za poslovne planove i vodiče
2019/08/18