Intervju s poduzetnikom:
Privatna radionica za nakit
Web-lokacija clogicsecure.com, u sklopu zajedničkog projekta Zajednice informativnih portala za promicanje razvoja malog poduzeća, nastavlja niz intervjua s uspješnim poduzetnicima koji su spremni podijeliti vlastito iskustvo u stvaranju poduzeća i pomoći pridošlicama da naprave prve korake u poslovanju.
"... ima puno radionica za nakit, ali postoji mnogo manje dobrih mjesta za prodaju proizvoda ..."
Međutim, danas nas on zanima prije svega kao uspješnog poduzetnika-draguljara, a upravo će se o specifičnostima posla s nakitom raspravljati u našem intervjuu.
Michael, reci nam malo o specifičnostima tvoje nakitnice.
Imam privatnu radionicu umjetničkog nakita. Sav nakit izrađujem ručno, koristeći filigransku tehniku. Važno je napomenuti da se cijeli postupak, počevši od nabave srebrnog ingota, pripreme žica, lemljenja i poliranja, vrši u potpunosti ručno.
Je li vam bila jednostavna odluka da postanete poduzetnik? Kako ste došli na ideju da pokrenete baš taj posao?
Glavni razlog pokretanja ovog posla bilo je znanje i iskustvo stečeno od mog oca. Činjenica je da se umjetnost nakita (naime umjetnost, a ne proizvodnja) prenosi s majstora na majstora. Možete čitati razne knjige po svojoj volji i gledati video tečajeve, ali kad imate metal u rukama i trebate nešto učiniti s njim, tada će veliki dio vašeg uspjeha biti određen specifičnim vještinama, a ne samo znanjem.
Jer, nemoguće je riječima riječima objasniti, na primjer, na kojoj je temperaturi potrebno ukras zagrijati plamenom, kako bi se svi detalji zalijepili, a u isto vrijeme sve ostaje netaknuto i ne topi se. To je više osjećaj i osjećaj se stječe praksom.
S kojim ste se poteškoćama susretali u početnim fazama poslovanja?
Glavna poteškoća bila je promocija njihovog nakita. Činjenica je da postoji puno radionica za nakit, ali postoji mnogo manje dobrih mjesta za prodaju proizvoda. Stoga je vještina pregovaranja u velikoj mjeri određivala financijski rezultat.
Jasno je da se s vremenom pojavljuju njihovi kupci i počinju vas preporučiti prijateljima. Ali u prvim fazama vrlo je važno odlučiti se o onim mjestima na kojima ćete prodavati nakit, kao i s asortimanom t.j. shvatite što je zapravo potrebno.
Vrlo često ja kao majstor draguljara želim učiniti jednu stvar, a na tržištu kupci zahtijevaju nešto potpuno drugo, a ovdje je potrebno naći kompromis.
Koji je, prema vašim procjenama, najmanji iznos s kojim danas možete započeti ovaj posao? Koja će oprema biti potrebna?
Morate uzeti u obzir činjenicu da morate unajmiti nestambene prostore, tamo instalirati sef, opremiti radno mjesto ispušnom kapuljačom, pružiti poseban pristup - ovo se odnosi na prostore (iako ti zahtjevi nisu uvijek ispunjeni).
Što se tiče opreme, možete reći da vam je potreban standardni set draguljarskih alata, o tom pitanju ćete se konzultirati u bilo kojoj specijaliziranoj prodavaonici nakita ili na mojoj web stranici www.sofonoff.ru
Početni iznos s kojim možete skromno započeti proizvodnju je od 30 000 EUR.
Postoje li dodatni administrativni zahtjevi (prostorije, iskustvo stručnjaka itd.)?
Naravno, postoje zahtjevi i oni su jasno propisani u zakonodavstvu koje se odnosi na najam zasebne prostorije, dostupnost sefa, rešetke, posebne točne utege, registraciju u uredu za ispitivanje, izradu uzoraka za postavljanje uzoraka za vođenje časopisa s dragocjenim materijalom itd.
Na čemu možete uštedjeti i na čemu trebate uštedjeti?
Brojni instrumenti mogu uštedjeti značajnu količinu. Činjenica je da se vrlo često u specijaliziranim prodavaonicama nakita prodaju potpuno obični alati koji se mogu kupiti po običnim kućanskim predmetima, postavljeni po napuhanim cijenama. I u ovom slučaju trebate pogledati i usporediti. Mislim na takve alate kao kliješta, kliješta, kartonske igle itd.
Ali kad je u pitanju specijalizirana oprema, bolje je odmah kupiti kvalitetnu stvar. Kada govorim o kvaliteti, mislim da ne biste trebali kupovati alate proizvedene od indijske proizvodnje.
Ne štedite na kvaliteti kamenja koje ćete ugrađivati u nakit. Kamenje u mnogočemu stvara upravo osobnost zbog koje vole ručni rad.
Koliko dugo otplaćujete početno ulaganje?
Za tri godine ispostavilo se da se isplati i onda je to više sreće nego teška pogrešna računica.
Postoji li sezonalnost u vašem poslu?
Naravno da postoje, glavna prodaja ide u praznike kao što su: Nova godina, Valentinovo, 8. ožujka, Maturanti škola i instituta, Početak školske godine, Božić.
Ostalo vrijeme, posebno ljeto, mirno je. I u ovom trenutku vaš će dohodak uvelike biti određen uspostavljenim odnosima.
Na koje specijalce treba obratiti posebnu pozornost. Kako ste odabrali ključne zaposlenike?
Teško je raditi s draguljarima (ako nekog unajmite), pa je bolje da se bavite izradom nakita, ali prenesite marketing i računovodstvo na zaposlene zaposlenike.
Očito ste tijekom svog rada isprobavali razne metode oglašavanja. Koji su reklamni mediji dokazali svoju učinkovitost, a na kojima ste završili?
Yandex direct pokazao se dobro, otvaranje i održavanje blogova poput LiveJurnala i sudjelovanje u specijaliziranim zajednicama također su urodili plodom.
Izložbe su pokazale loše rezultate u pogledu prodaje, ali da bi se razumio što potrošač želi na izložbama, moglo bi se pronaći izvrsne informacije. Osim toga, na izložbama možete vidjeti kuda se tržište kreće, procijeniti konkurente, pronaći partnere.
Što možete reći o konkurenciji u vašem poslu?
S jedne strane, ako govorimo o masovnom proizvodu, kad nešto ožigosamo. Ako imate svoj stil i slijedite ga, postupno će se formirati krug ljudi koji su upravo zainteresirani za vaš rad, za vaš rad.
Je li ekonomska kriza utjecala na vaše poslovanje?
Da, odrazilo se, prodaja se smanjila najmanje 2 puta.
Kako vidite izglede za daljnji razvoj vašeg poslovanja? Planirate li proširiti ili otvoriti povezana područja?
Mislim da je dobar smjer razvoja trgovina kroz e-bay (međunarodna aukcija)
Na temelju vašeg iskustva, što biste savjetovali onima koji tek planiraju započeti ovaj posao?
Počnite od kraja. Prošećite salonima kroz koje planirate realizirati svoj nakit i razgovarajte o onome što vas zanima. O cijeloj kuhinji razgovarajte s postojećim radionicama za nakit, ili bolje rečeno vlasnicima radionica. Kad sam započeo, zapravo sam to i učinio.
Dodatne savjete u vezi s nakitom, kao i detaljne lekcije o stvaranju temelja za prsten, možete pročitati na web stranici nakitarske radionice //sofonoff.ru
O Sofonoffu
Rafiniranost kompozicija i oblika, bogatstvo mašte, sofisticiranost boja, kao i individualni dizajn, koji majstorski kombinira najbolje tradicije, ispunjene stoljetnom poviješću ruskog nakita, razlikuju svaki proizvod.
Nakit naše radionice u svom radu koristi zlato, srebro, dragocjene, poludrago i poludrago ukrasno kamenje, bisere, vruće emajle, emajlirane umetke i kamenje. Tehnike izrade nakita od nakita koje koriste naši obrtnici zahtijevaju najviše kvalifikacije i značajno iskustvo. To su prozori i klozonski emajli, jurnjava, filigran, filigran.
Također u našoj radionici proizvodili smo masovno proizvedene proizvode u malim serijama.
Web-mjesto radionice za nakit Sofonoff
Web mjesto Mihaila Sofonova //sofonov.biz